第297章 别人笑他太嘴硬，他笑别人看不透(2/2)
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，我始终贯彻寓教于乐的理念，例如前两周，我带小女儿看了一部动画片《龙猫》，她收获颇丰。”
“哦，这部动画我恰巧也看过，能请问一下您女儿都有那些收获吗？”
“她收获了一屋子的龙猫公仔！”
“哈哈哈，这真的是，太巧了！我跟您女儿的收获是一模一样的。”
“哈哈哈……应该说，这不单纯是巧合，因为这部动画很有趣，值得研究一下。”
“您是说……”
“当然哈，我不是电影人，电影本身还是听专业人士分析吧，我想说的是这部电影的商业开发。”
“商业开发又有两个很有趣的点值得：一是它的商业价值并不在于票房，或者说，远不止于票房；二是片方有没有意识到这一点并将其利用起来。”
“第一点很容易发现，这部动画的票房成绩比较一般，在看电影时就猜得到了，因为上座率也很一般；但看完电影后，我女儿花在衍生品上的钱，是电影票的十倍都不止。”
“是的，我也一样。”
“对吧，而这里面衍生品为什么受欢迎，又涉及到龙猫的形象设计，电影的感情寄托等等，在这方面我毕竟不是专业的，就不多说了。”
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“重点是第二点，片方，好像是敦煌是吧，嗯，敦煌有没有意识到这一点并提前利用起来呢？”
“我好奇之下回去查了一下，结果让我惊讶——敦煌不但意识到了这一点，他们还将其利用得淋漓尽致。”
“哦，能详说一下您的发现吗？”
“当然没问题。我们大家都知道的，很多电影在正式上映前就做了衍生品授权和设计开发，但一般来说，发行方更愿意把宣传费用砸在票房上，而不是衍生品上，因为多争取一两亿票房，比争取不知道收益多少甚至可能没有收益的衍生品要实在得多；而拿到授权的商家也不敢量产太多产品，保持着一个观望的态度。”
“而从我搜集的资料来看，《龙猫》不一样。首先他的衍生品品类很多，又比电影票还好卖，但从没断过货，说明敦煌备货量是远超一般市场评估的；其次，大家看到的是敦煌主动缩短了放映期，但可能没注意到电影同时上了多家电视台，而且身边龙猫的衍生品已经到处都是了……”
“这证明了我的看法——王维说他不担心票房，那是真的，因为他的重点从来就不是票房！”
…….
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