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，自信地讲解自己的构想和商业实践——
“现在是一个卖书网站。我觉得现在的电商，要囊括所有商品不太务实，而最好的商品是图书，因为它们是纯粹的产品，一家书店的一本书和另一家书店的另一本书一模一样，顾客可以随性选择任一渠道购买。”
“而搬到线上后，可以用更低的价格吸引更多的用户；更多的用户意味着更高的销售额，这又会吸引第三方来电商平台卖东西，从而扩大产品与服务种类；”
“在扩大产品与服务种类过程中，给整个平台创造正向循环。用户购物频率越高，我们将他们转化为回头客所花的时间、精力、营销投入就会越少；”
“同时提高运营水平，通过自建物流，高效地配送；而这些又能提高用户体验，吸引来更多的客户……”
听到这里，王维和沈贞仪对视一眼。
她说得对，他确实对这个项目感兴趣。
沈贞仪唇角轻轻上扬。
现在可是互联网的“群魔乱舞”的年代，似乎每天都有新的互联网公司诞生，各种网站也如雨后春笋般冒出，门户网站、旅游网站、电子商务网站、教学网站……其中不乏找她拉投资的。
但她对这些项目都保持了谨慎的怀疑态度，对于各种花哨的幻灯片一概不看，只看重自己理解的、能解决实际问题的创意，有潜力产生真正利润的商业，以及聪明、热情、有能力的创始人。
——而这，基本是从王维身上学来的。
赵益川和他的公司，均满足以上标准，试问王维怎么会不满意呢？
事实也是如此，王维毫不犹豫，直接进入最根本的问题——
“对任何一家互联网初创企业，最关键的问题都是怎么活下去。现在市场上怕是有上千家电商网站，他们什么都卖，你这一家网上书店，凭什么脱颖而出？”
“凭我目标专一，不是把钱花在广告上，而是打造一些有价值的东西，提供足够强大的服务，让人们自然而然地选择使用它。”赵益川毫不迟疑道。….
虽然现在流行的看法是，能满足各种需求的网站是通向互联网的优选门户。
但赵益川从不相信这一点，任何想满足所有人的所有需求的网站，到最后却无法满足任何人的需求。
这还是跟王维的微博科技学的——它就很少打什么广告，而是把资金投入添置硬件设备上，并将大部分时间花在寻找人才和改进软件上，由此变成了社交网络的领导者。
所以他觉得王维能理解他的选择。
王维确实能！
这不就是另一时空亚马逊和京东的模式吗——从一种优势商品做起，优化网络服务、物流服务，慢慢扩大产品与服务种类……
能从众多类电商平台中厮杀出来，证明这种模式自有优势。
当然，也不是没有劣势。
王维也毫不客气地指了出来：“单单看自建物流，前期就是巨大的投入，你能在持续的亏损中坚持多久呢？”
“起步阶段可以引入专门的物流公司合作，以降低经营风险，但是在仓储物流上必须坚持投入，因为随着电商业务量的爆发式增长，自建物流将成为一道竞争壁垒。”
赵益川没有退缩，继续道：“一切以长期价值为中心，如果一定要在改善财务报表和持续亏损，最大化未来竞争优势二者之间做出选择，我会选择后者。”
事实上，他一直没能融到大笔资金，这才是关键。
其他的互联网公司，哪怕亏的不要不要的，推介自己时都会舌灿莲花，保证扭亏为盈什么的；
但是他只要坚持这个模式，就没法舌灿莲花——没有投资人不懂自建物流的巨大投入，也没有投资人相信他能在可预见的未来扭亏为盈。
可能会亏损到死的模式，怎么
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