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刘鹃看老李走了，凑到老六身边，靠到他身上。
“想想还有什么事情。也差不多了。”
“现在能有什么事儿？”刘鹃撇了撇嘴：“什么也得等过了年以后了，大冬天的。”
“那可不一定。”老六摇摇头：“等我和你姑父见一面再说吧，还得看看厂里这边什么情况。”
现在这头着急的是销售公司这边，等新车下了线销售就得跟上去，这头一炮必须得能打响才行，要不然说啥也是没用。
“我瞅着呢，估计最快也得年后，三四月份吧，到时候这头怎么也能弄个差不多了，应该不会出啥岔子。”
老六看了看刘鹃：“这么有把握？你打算怎么卖？”
“你不是都安排好了吗？”刘鹃坐下来：“成立各地办事处，然后给各省市的单位企业发函呗，还能怎么弄？”
这个基本上就是这会儿物资和工贸的套路，也是这个时代主要的工业品销售模式，发函。就是通知一声，我这里有这东西，至于买不买……爱买不买。
计划商业就是这么牛，你还别说态度不好，产品的毛病也别挑剔，就这玩艺儿。这会儿可没有什么售后服务一说，怕出问题就多买几套备着。
这种不可思议的模式竟然一直坚持了九十年代末，到了两千年以后才被国外商品打破。也不得不说这是个奇迹。
老六想了想，又拿过一张纸，说：“初期的时候先把人派出去，把办事处的架子搭起来，这些都没问题。
发函这些，都可以搞，但是后面我们就不能这么干了，那我们和工贸物资有啥差别？人家覆盖面不比咱们广？”
“那咋整？”
“得主动去找买家，主动推销，得搞售后，建立专门的销售中心。”
老六一边讲一边画，给刘鹃讲了一下怎么提高销售业绩，怎么寻找买家怎么提高购买量，如何做售后，销售中心是干什么的。
“差不多就是这样，香港那边的销售中心我会亲自抓，到时候弄份材料给你你琢磨琢磨，去参观一下就懂了。
销售这东西并没有一定之规，需要灵活变通，需要不断发现开拓新的方式方法，总而言之就是扩大销量，做好服务。”
“这得多少人哪？怕不是一个月光是差旅费就得老大一笔了。”
“以省为单位组建分公司，也就是办事处，然后在各市设点办公。你只需要划圈就行了，具体的交给下面去执行。”
“你这么一说我心里反而没底了。”
“这个没事儿，前期就按你的计划来，慢慢调整慢慢改，由近及远。厂里的生产刚开始估计也跟不上来，时间上肯定够。”
“那……最先成立哪里的？销售中心。”
“最先？肯定是宽城啊，在这边上搞一个，去火车站前搞一个，然后冰城，奉天，红城，京城，申城。一批一批慢慢来，慢慢往南扩。”
“慢慢往南，那咋京城完了就直接申城了？”
“慢慢的发展也要挑地方啊，京城申城羊城，蓉城渝城，绿城，这些区域中心性质的关键地方肯定要放在前面。”
刘鹃点了点头：“就是挑热闹的地方呗，大地方。”
“你这么理解也行，就是区域中心，辐射范围大，影响力大的优先，慢慢往下面渗透，等到厂子这边产量提上来优先往这些地方配货。”
老六想了想，写了几个城市递给刘鹃：“这几个地方要建场库，这事儿你抓一抓，不能等。”
刘鹃拿过纸条看了看：“京城，申城，金城，绿城，江城，羊城。宽城这边呢？不需要吗？”
老六在刘鹃脑袋上搓了搓：“宽城直接从厂里提就行了，建的哪门子场库？”
“哦，也对。”刘鹃吐了吐舌头：“那也不对呀，你这个场库和你说的重点销售地
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