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第十一章：少妇胡姐
我自认为不算是懂事的孩子，学习也不够刻苦，不过或许是单亲家庭的原因让我从小就学会了察言观色，所以很少让老高闹心，而自身的书画天赋加上老高的悉心教导也的确让他赚了不少面子，总之比上不足，比下有余。以前没有自己上班的时候总以为挣钱很容易，加上老高的溺爱，花钱总是大手大脚。直到自己在大学时勤工俭学才知道挣钱不易，后来上班了才真正明白，钱难挣屎难吃这句话说的真对。直到如今我都特别惊讶老高就这样给人摆摊算命跑腿提灰，再加上我的挥霍，他是怎么攒出来这么多钱的！
销售这个职业我曾经也有做过，还一度成为整个公司的传奇人物，倒不是我的业绩有多高，而是我在整个上班期间做到了百分之百的签单率，但直到我离职，都没有完全了解公司的产品。之所以能够有这样的成绩，一方面确实我运气足够好，另一方面是我的技巧完全与他们不同。
那是一个展销公司，大概六十多人，销售部有四个部门，大多人。（由于是大宗虚拟商品，每场展销会下来大概只能签下合同单托儿除外），按我当时的师傅的话来讲，我就是整个公司最不努力的一个，对于我取得的成绩，除了其中两个部门的经理外，很多人都表示难以理解，或者全部归咎为运气。每次传出我的客户签了合同，他们也都像看怪物一样看着我。
其实我的技巧十分简单，很多老的销售常说，量多必有质优，努力就能看得见。这话固然没错，但我认为那是一个很笨的方式，而我完全可以从众多客户之中挑选出最质优的那个客户，至于努力，我短期的努力再努力，又怎么能比得上部门经理多年沉淀的专业知识？于是我的工作流便确定了下来，我完全不去学习关于产品的相关知识，甚至计价模式也完全不感兴趣，仅在电话话术上做深耕，而我学习的对象也并不是我的师傅和那些优秀员工，直接偷偷观察四个经理的中的其中两个跟我性格类似的经理。
所以就出现了这种情况，每次展销之前，别人都是十几个客户，到了我这里就只有一个两个，完全无视领导分配的到访指标，而展销会上的我就像是一个小蜜蜂一样到处去忙一些杂事，或者干脆躲起来，让我筛选的优质客户找不到我，于是展销最后的攻坚阶段，每个人都盯着自己的十几个客户，根本没人管我的那个优质客户，负责主持的大老板环顾整个会场，一个一个的安排攻坚，只有我那个客户找不到人去对接，这个时候大家都很忙，可能闲暇的就只有四个部门经理，大老板只得指派一名部门经理去对接，于是一个优质客户，加上一个优秀的部门经理，必然擦出签字的火花！当然，这样是拿不到全额提成的。
而其他的同事为了完成所谓的到访指标，挖空心思忽悠来了十几个客户，反而无法专注，最终多数走空。曾经有一个跟我一起进去的同学就是如此，首先我十分佩服他的刻苦，而他也足够聪明学习的很快，入职一个月就具备了独立攻单的能力，而每次的到访指标都能超额完成
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，可谓鲜衣怒马少年郎，何等意气风发。但是又能怎么样呢？我把所有的精力都用在了话术学习上，而他是全部都学，显然不能像我一样做到专精，这样前期我就具备优势，而指标这种东西我从来不管，反正销售公司又不会把到访指标作为薪资参考，归根结底还是合同说话，而他开始独立接洽的时候，我还不知道产品的价格，不过还是那句话，他短期的突击学习，哪里比得上老女干巨猾的部门经理？
初始话术不如我，客户也不如我优质，商洽也不如我，又怎么能够跟得上我的成绩呢？
他也经常跟我抱怨，为什么自己这么努力，这么聪明，依然次次跑空？而我每天吊儿郎当，连到访指标都完成不了的人，却可以运气那么好，
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