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摘要：高尔夫运动在扬州开展的比较迟，但随着消费者收入提高，参与这项运动的人数显著增加。
如何在竞争中获得优势成为每一个俱乐部的首要战略。
本文从扬州市高尔夫俱乐部目前状况与环境入手，具体分析其营销战略和策略的优劣，并提出相应的解决策略。
关键词：高尔夫运动;营销策略;战略
高尔夫球运动起源于十二世纪的苏格兰，纪盛行于英国，二十世纪风洲。
在世界上与网球、足球并称为三大体育产业。
golf的l代表阳光，阳光是一切生命的开始，沐浴阳光就是享受生命。
golf的f代表友谊，也是高尔夫球运动的魅力所在。
在现如今注重享受的现代社会下，高尔夫成为了人们休闲时必不可少的一种运动。
一、扬州市高尔夫俱乐部目前状况
扬州高尔夫俱乐部自2006年成立，经过早期广泛宣传，具有一定知名度，吸引了不少来自韩国、日本、新加坡，以及港澳台等外资企业的客户来此体验。
年销售额达100万，其中外资企业会员客户占70%，是俱乐部经营的主要客户。
2008年金融危机以来，受大气候影响，许多外资企业客户退出了俱乐部的会员制，以至于俱乐部的经营受到了极大的影响。
目前靠100名左右会员顾客和一些零星访客维持经营，但经营状况还是每况愈下，基本不盈利，甚至到了亏损的边缘。
二、扬州市高尔夫俱乐部营销优势劣势分析
(一)优势
1、经营环境趋益
世界宜居城市的国际品牌影响力，旅游目的地和集散地吸引了越来越多游客、客商到扬州来，也为高尔夫带来了潜在客源。
高尔夫球场位于扬城西区，风光迤逦，环境优美，配套成熟。
做为扬州的新城，西区的环境也是让人满意的，大片的绿化，整洁的街道，让人流连忘返。
这里是城市规划未来重点发展的区域，区位优势得天独厚。
毗邻扬州火车站，紧邻西区行政中心，地理环境优越。
周边绿化覆盖率高，基地本身由一条人工景观河道环抱。
天然景观资源丰富。
基地距离扬州火车站直线距离为1公里，距离西区行政中心2公里。
与体育公园、双博馆、京华城livingll近在咫尺。
2、配套设施齐全
会馆分上下两层，设计现代，时尚高雅。
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