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也正是因为如此，华为借这次参加CES展会的机会，开始向海外推销他的数字交换机，希望记住这款产品，能够逐渐打开欧美的通信市场。
实际上，从去年年底开始，华为就已经开始发力，推出了无线GSM解决方案，同时准备参与制定3G国际标准。
关于制定3G国际标准的事情，以华为目前的技术实力来说，基本上没有多少话语权，但是如果联合天音集团，情就会发生改变。从90年代开始2G无线通信时代，主流国际标准GSM已制定完毕，爱立信，诺基亚，西门子，摩托罗拉等欧美主要运营商主导制定并拥有全部专利，而无论
是华为还是天音集团，在GSM标准的专利数量都为0。2G时代让欧美的自己家运营商转的盘满钵满，很多设备根本不需要自己生产，只需要通过专利授权，就能够抽取其中绝大部分的利润，华为现在推出的无线
GSM解决方案，也是需要缴纳巨额专利费用的，华为充其量只能赚取一些产品的代工费用。
所以在2G无线通信技术完全被欧美国家垄断的时候，段云早在几年前的时候，就已经开始组建专门团队，研发3G无线通讯技术。而当时摆在天音集团一个非常大的困难就是，欧洲是GSM和3G技术发源地，此时已有阿尔卡特，爱立信，西门子，诺基亚四家电信设备巨头加入到了3G国际标准的制定中，天音集团要想从中分得一杯羹，就需要投入更多的人力，资金和技术，但此时的天音集团已经在汽车电脑芯片软件等方面分散了集团公司很多
的人力和财力，除非能够集中全力从事3G领域的开发，否则的话，无法在与这些国际巨头的竞争中，取得较大的话语权。而华为的崛起，以及他们对讯产业的专注，让天音集团拥有了一个强大的合作伙伴，华为每年超过3亿人民币在通讯技术上的投入，也高出天音集团在通讯部门投入的将近一倍，而且华为本身还有国内最强的芯片和软件研发实力，所以双方合作进军3G技术，会对欧美通讯巨头形成一个非常巨大的竞争威胁。.
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