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们的新品，耗材少，性能也优于传统产品，但价格可以降低10%，是不是建议他们再考虑考虑。华祥集团如果能接受我们的新品，同样的货款可以多出10%的产品。TE公司10%的违约金就是200多万美金，如果他们能够认同我们的新品，采取重新修改订单的做法，我们可以同意他们减少一部分，这样对他们更有利，而我们也能做一些业务，虽然对公司来说，比收200多万违约金多的有限，但可以减少双方的损失。你试着谈谈吧，本着既考虑自己，又为对方考虑的原则。”
颜慧乐点头：“我试试吧，他们只要资金状况不是太糟，有可能接受我们的意见。”
蓝凯又说：“这几件事就先这样。与日本阪钦公司不管什么结果，近一两年不会有订单了，华祥和TE公司即使接受我们的意见，至少今年也不会再来单子了。现在补救办法就是争取国内订单。我们要抓紧时间，抢在大部分同行还没有充分意识到今年形势之前，多争取些，开足所有产能，应对可能恶化的市场。”
“我建议分几条线跑跑，再拿出点奖励措施。”张池见订单出现问题，原有些幸灾乐祸，蓝凯说了处置意见后，他又转了念头，订单减只能让蓝凯不顺，伤不了筋也动不了骨，还是作出些积极姿态的好。
“我同意。再补充点，你们几个当老总的带队。”纪源泉第一个赞成。
“我也赞成。”刘充附和道。
蓝凯觉得是个办法，点头同意，大家接下来商量分组事宜。
共分4个组。张池带一组到广州、福建沿海地区；颜慧乐带一组主要是江浙沪一带；蒋彦带一组到中西部地区，那边发展比东部地区慢半拍，对老产品有一定的需求；蓝凯带一组跑BJ地区，他想顺便到凯信看看，可能的话，帮曾一辉支支招。
蓝凯要求大家把新品的各项指标、性能优势及客户可能问到的问题准备充分，宣传资料带足，用半个月到二十天的时间跑完。
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