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“嗯，时间窗口很重要。”没想到师兄弟的言语一直就是这么犀利。
徐雁峰想，柒衡集团的董事长宋大海已经到了退休年龄，今年就超过60岁，可能新的董事长就是郑正源？那么封北城苦苦等待的时机终于到来，苦日子熬到头了。他问，“你说会是郑市长可能到柒衡集团当头？”
“肯定的，在任命通知出来之前，考察都要几个月，内部的安排早就有的了。封总刚刚从党校学习回来，消息应该准确的。”
“那会意味着什么？对柒曜集团有影响吗？”
“当然，是机会，也会是陷阱。对于企业发展可能是个机会，对于一些人可能是个陷阱。”
“为什么呢？我远离政治中心，只是道听途说，今天有机会，请师兄指点迷津。”
“雁峰啊，以你的书生意气，离开政治漩涡也未曾不是好事。”何师兄呷一口茶，意味深长的说。
接着，何全智问到，“我且问你，你到初古城，最大的困惑是什么?”
“嗯，没有经验。而最着急的是，下面没人。”
“那你怎么办？”
“我先制定规则和目标，看谁能冒出头来。再观其言察其行，选择好的人为我所用。”
“好，那你以什么标准来选人呢？”
“能做出业绩的呀！”
“嗯，我给你一句话，没有底层逻辑，听什么都是对的。没有顶层设计，做什么都是错的。”他又大喝一口茶，因为此时茶非常适口了。
“我再第二个问题，人性是什么？”
“上次你说过，社会的本质是以利益为根本运行的。人性显性的是仁义道德，隐性的是利益交易。既要相信世界美好，社会公平，人性善良，又要接受弱肉强食，世态炎凉，人性丑陋，一体两面，阴阳同体。”
“靠背诵书本是不行的，徐同学。认知决定命运啊！”
“是啊，您曾说，有些人一秒看清真相，有些人一辈子看不到本质。师兄就是前者，所以叫全智呀！”徐雁峰赶紧给师兄续上茶。
“你徐雁峰所在的古城分公司，销售系数是2.5，放大50倍就是柒曜集团，主营业130亿。柒曜集团呢再放大10倍就是央企柒衡集团，大约1500亿。柒衡再放大200倍就是国资委。所以很多底层逻辑可以是一样的，只不过规模数字大小的问题。”
“也就是说，我徐雁峰空降到了古城，他封北辰空降到了柒曜，你郑正源空降到了柒衡，在遇到的问题和解决的办法上，并无二致？！”
何全智点点头表示认可，然后说，“那么，进一步，你是为公做好业绩呢？还是为私自己挣钱？这时底层逻辑的问题。”
“如果上面派你到古城，就是为了实现他的私利呢？怎么办？”
“问的好啊！你明白你所处的位置和环境，在上层的逻辑中你是什么角色，那就是顶层设计了。”
“哎呦，真实茅塞顿开啊！太久没有听师兄教导了。”
“先别着急，还有一个问题，就是你空降之后是从哪里开始着手开展工作的？”他又喝了一口茶。
“我挑选周边侧翼的而不是核心重点的区域，次要的而不是主要的渠道，从比较有把握的人或事而不是不确定的事情入手，开始尝试和验证，这样，即便是错了，也不会影响大局。”
“对的，推己及人，那你就可以知道，封总裁当年，和郑市长的今后，会从哪里开始做，会怎么做了。比如封总先做手机而放手彩电，先做海外而不急于整国内，等等。况且，对于柒衡这么一个盘根错节、数千亿资产、数万人的企业，老郑一个60岁的人最多就干他个5年，他的底层逻辑和顶层设计又会在哪里呢？”
“宋大海经营柒衡集团多年，自己带出来的核心队伍及其所形成的核
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