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淑婷引导着王珮进了店内坐下，又给他倒了杯水，王珮接过茶水，看了看店内，问道：“就你一个人？”
“是的，今天周日，晚上这会儿不忙了，让大家早点回家。”
王珮喝了口茶水，说道：“我看了你们店的业绩，非常好，单从新开发客户的角度你们已经超过了市区的很多店，你在市县都工作过，请谈谈你对这方面的认识。”
李淑婷张口即答：“客户开拓方法就那几样，说起来大家都知道，即便是不知道也总会知道，但无论什么方法，重点在人，只要人想干，订单成交只是时间问题；目前的市区很多店业绩下滑，重点还是人不行。”
王珮嗯了一声。
李淑婷起身走到拐角的一个小房间内，拿出几页订好的纸走了出来，递给王珮说道：“王总，你看看这个。”
王珮接了过来，见通篇都是手写的材料，字体俊秀，再看标题是《关于母婴公司整体发展的几点建议》，王珮粗略翻了翻，见末尾处有李淑婷的署名，又回到首页看了起来。
“第一，建议集团关闭门店。”王珮看了便来了兴趣，逐字往下看去。
“南都市人口基数大，但增量基数小，跟北上广一线城市有本质的区别，在新区开的店，人流量太小，运作起来亏本严重。打算扎根在此，等以后人多起来就好的想法在互联网时代变得没有意义。考虑到各种实际情况，不如撤店。”
“第二、人口主要还是集中在老城区，新增人口基础并不大，这会和其它同行形成存量博弈，竞争会越来越激烈，建议公司在市区各主要店面配备精兵强将，服务不仅要好，还要很好，销售要绝对强，这是我们占据龙头地位应该也必须做到的。”
“第三，应该扩展县城店，县城店城市框架不大，人口居住集中，消费能力旺盛，人们也会网上购物，但是城区的人们不习惯在网上做下单、退货之类的事情，他们还是会到店里购买，一是距离近，二是放心。所以县城店应该抓住机会大力发展。”
“第四，网上购物，公司应该考虑建立小程序方便客户，这个小程序应该尽量简化，客户在网上下单，市区的货车给各门店送货的时候顺便把客户的东西送去，以便节约成本；如果遇到不方便，可以和客户约定放在云柜或者小区楼下的小卖铺等地方；县城的地方小，我们完全有能力去应对送货的事情。”
王珮看到这里心中一动，这材料是李淑婷深思熟虑写出来的，用了心了。部分的意见与集团不谋而合！王珮往后翻到最后一页，见底下的落款日期是3月份，可是自己却从来没有看到这份文件，不由诧异的问道：“你既然写了这个，为什么不提交给孔经理或者黄总？”
“黄总太忙了，外部迎来送往的，内部还有六个事业部，我即便是提交了，他也没时间来做这些事儿。”李淑婷微微停顿又道：“孔经理也很忙。”
王珮微微一笑，李淑婷分明是想说孔珊珊不具备这个操盘的能力，但她把材料给了自己，可见她是信任自己的，王珮又翻起资料，见资料末页标题为可用人员的下面写着蒋青池、廖晗、贺莹莹、韩束菊、俞君如、王振等十几个人的名字，王珮微微琢磨，问道：“人员是怎么回事？”
李淑婷回应道：“当年我管店的时候，这几个人都很能干，各有特长，现在……”李淑婷苦笑着微微摇头，说道：“一些人没有了积极性，希望你能找她们聊聊，多给她们些包容。”
王珮沉默了下说道：“还是要看她们自己。”
李淑婷笑了笑，自己没看错他，从他开除电缆公司人员起，李淑婷便关注起了王珮，一直到最近集团发布的处罚通告，李淑婷虽然不在集团权力中心，但不妨碍从事情的结果上推断王珮的为人，结合上次参加的母婴公司线上会议，让她见识了王珮的手段。
所有
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