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李小冬听到王娇娇这么一说，就知道是自己想错了。
她不知道王娇娇的用意，赶快的问道：
“娇娇，怎么弄，你给四嫂好好的说说，四嫂就扫盲班的时候，被带去认识几个大字，也没有读过书，没用你聪明，你讲仔细一点。”
“哈哈，四嫂，我给你说，你不用这么急。”
急都拉着着她胳膊晃着，四嫂长的也差，现在大大眼睛的满是求知，看着挺可爱的。
王娇娇咳了一声，继续解释说道：
“其实是这样的，四嫂你有没有想过，就算我们继续跟着他们卖便宜，顾客们只会认为我们都是一样的，顾客们就有了这一种意识。
就怕到时候，其他的家的再便宜，顾客也会再要求我们卖便宜。
但是我们的店铺，用料人工等等，都是我们的成本，所以到最后再低下去，我们这个店可真的做不下去了。
所以我们只能想其他法子。”
王娇娇看了她一眼，知道在等着自己的下文。
于是说到重点，“四嫂，你弄的那个猪脚我们可以送。
不是白送，是有条件的。
可以统计来到这里的顾客，在我们这里吃的了一百块钱的，要是你觉得一百块钱太多，可块钱的。
就可以成为我们的会员，才可以领半斤。
四嫂你的厨艺很好。
你除开做猪脚，也可以做你的其他拿好好菜作为奖励，或者会员才能卖的，比如那个大肠也挺好吃的。”
王娇娇说完，李小冬心里算了一下，一个猪脚可脚怎么都有几斤，加上佐料，怎么的也要花上十块钱左右。
大肠更加难处理，算了这个不想了。
一个要是在她们这里吃上块钱，成本可能十块钱，再加她这个，也不到二十块钱。
李小冬想着也是有挣的，就是不知道顾客愿不愿意来。
不管了，就先试一试。
李小冬下定决心了，喜上眉梢说道：
“娇娇，就按照你说的办，那个什么会员，我块钱吧。花块钱的也不多。”
王娇娇笑笑：“其实，四嫂我建议就一百块钱，比较好。”
“为什么？”
“因为这个有个漏洞，有些可能几个人的帐会积累到一个人身上，可能要不到多少天，就可以得到，越容易得到的东西，效果没有不容得到的东西好。”
这就是传说中的优越感。
李小冬摆了摆上，“都听你的。”
“还有我们那个会员卡，我们也得用好好的纸张刻印，让得到了人感到与众不同。”
“娇娇，这我可弄不来，名片又什么样的，我还是做菜吧。”
李小冬听到会员卡，又要刻印还要让人与众不同。
感觉好复杂好难。
王娇娇笑着：“没事，这个交给我解决，没事我去逛逛的时候，去看看哪个可以做的。”
李小冬：“娇娇谢谢你了。”
“我也是分钱的，应该的，不用谢。”
“对了要让顾客们知道四嫂你的手艺，所以，你有空来可以做一次切成块，给大家免费尝一次。”..
“好。”
晚上与王家人商量，这个注意就决定了下来。
第二天李小冬店里多了笔和笔记本。
王大娘坐在专门搬来的凳子桌子，成了收钱的写字记录的。
第一个付钱的顾客编号是一，张三，后面写了0.3。
张三算是这里的常客之一。
今天突然发现，多了记账的，上面还写着自己名字。
他其他字不认识，自己的名字还是认识的。
好奇的问道：“大娘，今天你来收钱啊。”
王大娘爽朗的笑着
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