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“可做销售的都是人精，别人可没有那么傻，可不会把单子、渠道随便给我们！”
张小鱼听完张明的话之后，他用着异样的眼神来回上下打量着张明，似乎在传达一种无声的话语。
而张明也被张小鱼的异样，差点弄懵逼，他恼羞成怒说道：
“你看***嘛！我可不卖身！”
张小鱼看张明还没反应过来，于是终于笑着说道：“哈哈，谁说做销售的都是人精？我面前不就是有个傻子吗？”
“尼玛！”
张明粗话脱口而出，作势欲踢，却被早有所料的张小鱼提前侧身躲过，张明继续说道：
“劳资这叫有原则！没有你这么会骗人！”
躲过张明踢击的张小鱼，站在远处哈哈笑着说：“我知道，我知道！”
他看张明没有把他的玩笑当真之后，脸上才恢复正经谈事的表情，然后走上前，对着张明再次说道：
“其实我们不要把别人看得很厉害，上次你还教我说不要被客户的第一印象所蒙蔽，其实我们对于那些老人也一样，不要把他们想得太厉害！”
“是人都有弱点，有弱点我们就有机会，我们先要在战略上轻视他们，把我们自己放到和他们同样的高度上，然后在战术上重视他们，不要被他们的外在所吓倒。”
“嘿嘿，而且我们又没有什么试错成本，最多牺牲下你的色相和我的口水，最后不成也没事，反正试一试总没错，万一被我骗到单了呢？不去试，我们可没有任何机会！”
张明本来在一边点头认同张小鱼的话，可他一听到张小鱼说要让他牺牲自己的色相，他又立马跳了起来，大惊小怪说道：
“我可不卖身！要卖你去卖，要睡单你去睡！”
“口误，口误！”
张小鱼摆了摆手，对着张明解释道：
“就是让你配合我演下戏而已，你刚刚不是说别人不会随便把单给我们吗？我又不傻，早都想到了！”
“你想我们做销售的最缺什么？”
张小鱼自问自答道：
“缺客户呀！我想除非那种钱庄数一数二的销冠以外，其他人都不会嫌单子少，对不对？”
“这就是他们的弱点，你等下装成我的客户，而我依旧是东区钱庄的客户经理，你站在远处配合我演戏就行！”
张明终于懂了张小鱼的套路，然后回道：
“好吧，我配合你！”
张小鱼见终于说通了张明后，对着后者一抬头讲道：
“首先，你把你钱庄的衣服脱了，否则一眼就被别人认出来了，而且要表现得像个真正客户。”
张明脱下了自己钱庄的制服，露出了里面白色的衬衣，他把制服放在一边之后，就听张小鱼继续说道：
“不要抬头挺胸！”
“嗯...，脸上要做出一副即要找人办事解决自己困难，又要对陌生的环境稍稍露出一点警惕，那样才想一个真正的客户。”
张小鱼套路完客户、套路完自己掌柜后，又开始套路同行。