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张小鱼看到张明这样的信息之后，心下一阵叹息，他不知道应该如何劝说张明，他也知道自己无法改变他。
自己的心关，终要自己去过，他人开导的话语，如果不是自己想要的答案，那么自己也不会真正去践行。
而且张小鱼他自己都不知道自己这样做是对，还是错。
他沉默一阵之后，在心里想到：
“张小鱼你还是管好自己的烂事吧，你自己都还在温饱线上挣扎，你自己都是这个鬼样子，又有什么资格去说教别人呢？”
“每个人都有每个人的路要走，不到生命的终点，谁又能百分百确定自己这一生是完全正确的呢？”
叹息过后的张小鱼，最终还是拿起了玉牌，给张明发去了一条信息。
【张小鱼：先把这一单搞定，等我回来。】
发完信息的张小鱼，在房间休息了一阵之后，就出门再次向着钱庄走去。
他一路都在想张明纠结的事情，他知道张明是不愿意套路客户，反正我把事情给你讲清楚，你愿意贷就贷，不愿意就算了。
张明他是一个真正的直性子，其实张小鱼以前也是如此，只是他现在稍稍懂得变通了一些。
“我该怎样解决这个问题呢？”
“张明是担心他的客户陈先生贷不到足够的钱，最后失望吗？”
“可是我能够怎么办？我们钱庄就只能批到这么多，难道我在安排陈先生去别的钱庄再贷一笔吗？”
张小鱼想到这里后，豁然开朗，行走在路上的他，一拍双手，笑着说道：
“对啊！这么简单的问题，我开始怎么没想到呢？”
“虽然钱庄明面不准与同行业合作，可还不是有大把人悄悄与外面中介合作，我悄悄处理这件事，钱庄又查不到。”
“是了，天天叫我们在外面跑渠道，不就是悄悄告诉我们要多与同行业沟通嘛！那样我们处理不了的客户，可以给同行业做，同行业做不了的单，也会给我们做。”
张小鱼想到跑渠道的更深层次含义后，兴奋地说道：
“大家建立起互相合作的关系，你帮助我，我帮助你，这就是人脉啊！”
“这样的事情钱庄肯定不会明面上说的，我敢保证那些老人手里一定有大把的同行资源，他们的单肯定有一部分是来自于同行！”
“嗬嗬，原来这也是潜规则，马德！这么重要的事情邹丹青竟然不告诉我们！什么都要我们自己悟，我新来的也就算了，连张明这样来了快两个月的人也不私下提点一下！”
张小鱼知道张明最近天天在外面跑，遇到一些我们钱庄做不了客户，他可是直接放弃了的。
“太可惜了，邹丹青啊邹丹青，你顾忌钱庄的规则不好公开讲，但你私下提点一下啊！放弃的客户可都是钱啊！”
张小鱼在心里怪罪着邹丹青，同时也找到了帮助陈先生解决问题的办法。
心里激动的他按捺不住兴奋，走在路上的他直接掏出玉牌，一边走，一边给张明发送着信息。
【张小鱼：张明，问你个事，你有认识其他钱庄的业务员吗？】
他这条信息发送出去之后，不等张明回答，又是一条信息接着发了过去。
【张小鱼：我找到帮助陈先生的办法了！】
然后，张小鱼一直低头盯着玉牌，等待着张明的回复。
片刻之后，张明的信息才姗姗来迟。
【张明：什么意思？你怎么帮到陈先生？他刚刚只批了七万，
正在问我你的消息呢！】
张小鱼看到这里，他的性子也急了起来，他手指在玉牌上飞快划动，将他要说的信息传送了过去。
【张小鱼：你先告诉我，你认不认识外面的业务员。】
【张小鱼：陈先生
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