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得是我自己！”
果然，张小鱼只听隔壁房间中，那位棕衣男子的声音传来。
“那你之前怎么不说清楚，我人过来了，你才给我这样讲。”
显然因为张明之前的忍让，客户开始对张明横挑鼻子竖挑眼，张明开始失去了对客户的把控。
“陈先生，你这个财富险确实是这样子，最开始我在玉牌上问你的时候，你说已经买了两年，我就以为是真的满了两年，所以就忽略掉了这个问题。”
张明耐着性子给客户解释说着前因后果。
“我又不懂你们钱庄的判定标准，你应该提前给我说清楚的。”
“嗯，我的问题，我们钱庄的判定标准，针对年交的财富险，缴满两次才算一年，缴了三次才算两年，以此类推，缴了第四次算三年。”
张小鱼听到张明如此说道，让紧贴墙壁的他暗暗撮着牙花，他在心中想到：怎么还在纠结这个问题，赶快进入下一个流程，先拿到客户的申请啊。
于是他掏出怀里的玉牌，给张明悄悄传送着信息。
【张小鱼：你别纠结这个问题了，赶快进入下一流程，越解释，客户越对你不满意。】
传送完信息之后，张小鱼又重新把注意力放在了隔壁，他只听到客户如此说道：
“行了，行了，那这样会对我的额度有影响吗？”
客户似乎开始不耐，他对着张明如此问道，张小鱼听到这里后，他在心中喊道：
“千万别说！千万别说！”
因为张小鱼知道如果客户听到他只能借到六万多铜币，如果没有达到他的要求，又会再生波澜。
“陈先生，我们的规定是，一年两次的财富险只能是十倍的额度，可能达不到之前给你所说的十二万。”
张小鱼听到张明这样说之后，他不由自主举起右手盖住了自己的额头。
“天啊，张明你怎么就不会转移话题，回答得模棱两可、模糊不清一些，说个大概也好啊！”
张小鱼今天上午看到钱庄培训资料上所说，针对这样客户明显的异议，一定要主动带话题避开它，不要什么都给客户讲，先拿到申请才是关键。
张小鱼知道从张明一开始说错话，让客户感觉到他不专业，客户就从迈入钱庄后隐隐的弱势地位转变了过来。
他从借钱需求方，变成了与钱庄合作方，即然是合作就会挑剔。
果然，客户如此说道：
“这样可达不到我的要求。”
张小鱼听到这里后，连忙走出了这个房间，向着销售中心走去。
他要去帮助张明拿下这一单！