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在和他沟通过程中了解到他需要五十万，他的利息要求在一分以下，但他自身资质条件，我们钱庄只能批三十万，一分五的利息。”
“那我们给客户讲了真话之后，他可能就不会接受不来申请了，如果这样，你怎么办？”
“我...。”
张小鱼听到张明的问话之后，他坐在饭桌后的椅子上，一时不知道该怎样回答，他在心中想到：
“我来做销售就是为了赚钱，客户不来申请，我怎么赚钱呢？”
“可是要我骗人，又有违我的初心。”
张明看到张小鱼低头思索的样子后，他想了想说道：
“小鱼，你想我们在这个大热天，在外面一家一家陌拜，好不容易找到一个有意向的客户，也符合我们的进件条件，但最后却卡在申请这一关，你甘心吗？”
“其实，这个嘛看个人。”
“像我，客户问，我就说8厘到两分五之间；不问，我就不说。”
“至于客户真正批下来后，有异议再说嘛，一般客户最后都是会接受的，具体还是看我们怎么与客户沟通。”
张小鱼听到张明的话之后，他点了点头，想不通的事情他就不在去想，只是他隐隐感觉心里有一根刺扎在了那里。
随后，包厢门被敲响，店小二推门进来上菜。
两人也就一边吃，一边闲聊着。
张小鱼突然又想起了一个问题，他抬起头再次问道：
“张明，你进来时也天天使用千里传音练习话术吗？”
“对呀，我进来时天天练习千里传音，现在有时太累了不想出去跑，就会带着销售中心使用千里传音找客户。”
张明一边吃着饭菜，一边对着张小鱼回答道：
“其实我发现在销售中心使用千里传音找客户，比在外面一家一家陌拜找客户，还来得快。”
“是这样吗？”
张小鱼心里升起了疑惑，他上午才否定了这种展业方式，此时却听到张明说用千里传音找客户比在外面陌拜还强，心里不由疑惑问道。
“对，我今天上午出去陌拜，估计才跑了二三十来家店铺，一个意向客户都没有，人还累得要死，但如果待在销售中心用千里传音，我可能十分钟不到就可以打完二十个客户的量。”
“所以，我觉得还是在销售中心使用千里传音找客户，比较有效率些。”
张明对张小鱼详细解释道。