第150章 最大的发财门路（3200字大章）(1/3)
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大单在手，董名珠非常激动，感觉像在做梦。
她没想到，格力这样的小厂，能第一个拿到神龙电器的订单，而且还是一笔超过十个亿的超级大单。
苏老板，我们可以先看看订购合同吗？
终于，有人沉不住气了。
大家都可以先看看。
苏恒示意姜晴把打印好的合同分发下去。
会议大厅迅速安静下来，都在认真看合同。
合同条款十分详尽，堪称家电订购合同的教科书。
众人仔细看过合同，纷纷满意地点头，对合同本身并没有异议。
让大家纠结的是，降价是肯定要降的，问题是降多少？
特别是空调生产厂家，格力已经主动大幅度降价15%，难道也要这么狠？
几家空调厂商的代表，不由自主的看向春兰的销售部长程高升。
程高升翘着二郎腿，语气高傲地说道：
苏老板，春兰空调是国内最大的空调生产厂家，品牌知名度高
在他的眼里，春兰是空调行业的老大，神龙照样得给几分面子。
然而，苏恒打断他的话，淡淡地说道：春兰空调的销量虽然暂时领先，但相比其它厂家，并没有真正的技术优势，服务水平也很一般。
不等程高升反驳，他话锋一转，接下来的八个月是空调销售淡季，我们和格力签了大单，所剩的订单额度有限。
其它空调厂家代表听到这里，全都跃跃欲试。
程高升不是一个纯粹的草包，迅速下定决心，急声问道：苏老板，我们春兰空调的知名度要强过格力，这一点你不否认吧？
只能说暂时是这样。
苏恒不以为然地说道。
既然你承认，那么同样规格的产品，我们的价格更高一点，是不是很合理？
程高升继续追问。
苏恒直言道：程部长干脆报个价。
程高升略一思索，咬牙说道：我们最高降价12%。
显然，他已经做出最大让步。
原因很简单，正如苏恒所言，接下来八个月是空调销售淡季，还有一点，神龙电器是家电零售业的巨无霸，如果失去神龙的订单，对春兰的市场信誉度是一个巨大的打击。
可以。
苏恒直接说道。
数额有限制吗？
程高升拿起合同问道。
没有。
苏恒心说占了董小姐一个大便宜，岂能不让春兰空调多出点血，胖子快填吧，填的数额越大越好。
程高升填写的订单数额并没有公开，数额更大，两年总订单达到60万台，合同总金额高达25亿！
苏恒估算了一下，这个合同完全执行的话，春兰空调将少赚十几个亿。
此时，现场出现骚动。
神龙已经和格力签订13亿大单，春兰的体量更大，绝对不会低于10亿，这样算下来，单是这两家的订单就超过20亿，而且还只是空调一个品类
苏老板，我们美的也是神龙电器的老客户，合作一直十分愉快。为了表示诚意，我们不但空调降价15%，冰箱和洗衣机同样降价15%。
何厚建朗声说道。
多谢何总捧场。
苏恒郑重道谢。
美的规模不大，但将来会是家电领域的白色巨无霸，在空调领域甚至超越连续称霸国内市场十几年的格力。
接下来，海尔、海信、长虹、创维、康佳等等家电企业的代表，纷纷签订合同。
无论是空调，还是冰箱、洗衣机、电视机等，基本上都是降价15%的额度。
订购大会进行的十分顺利。
比苏恒设想的效果还要好。
其实，这和苏恒开头的讲话暗示分
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