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证明自己的诚心。
吃也吃了，玩也玩了，外商也着急了。
他们想合作，但又怕合作，进退两难。
这么多外商聚在一起，势必会私下里讨论和沟通，只要有一个对轧钢厂的信誉表示怀疑，那其他人也会迟疑。
没办法，轧钢厂必须解决合作基础，还得解决信用基础。
“技术和设备的引进是必须的，这毋庸置疑”
李学武强调道：“没有这种先进优势，如何完成目标订单和市场化设定”。
“如果不能提供这种优势，咱们又何必同他们合作呢，直接卖产品好了！”
“你的意思是，置换抵押？”
景玉农皱眉问道：“可咱们没有海外资产，你用什么进行置换？”
“所以要先解决信用问题”
李学武敲了敲筷子，道：“就以东方时代银行里的存款做信用抵押，来构建对方的信任基础”。
“不是正在跟信用社谈投资嘛，问问他们愿不愿意参与这个项目”。
“你说的详细点”
景玉农饭也不吃了，看着他问道：“用信用社的资金运营这些项目？”
“投资，资金是流动的”
李学武手指转了转圈，解释道：“我需要什么，资金就会流向哪里，替我做什么”。
“比如，东方时代银行里有咱们的钱吗？”
他好笑地看着景玉农说道：“不都是被五丰行拆借走了嘛”。
“但是，账目还在”
李学武强调道：“信用也可与用投资来构建，对五丰行的拆借是投资，信用社的资金流入到轧钢厂的项目也是投资”。
“账目是轧钢厂的帐，钱是信用社的钱”
他双手一合，拍了一个巴掌道：“钱帐充裕，项目必成！”
“你是在玩火啊”
景玉农皱眉道：“如果港城那边出了事，如果内地的项目做不成，你我砸锅卖铁也堵不上这个窟窿啊”。
“别逗了，我们家就一口锅，卖不了几个钱，您别惦记了”
李学武摆了摆手，道：“首先港城的资金是拆借，风险在五丰行的身上，你怕什么？”
“其次内地的项目有外商提供技术和设备，信用社提供资金，轧钢厂提供人员和场地，这还能出事？”
他敲了敲桌子，道：“退一万步讲，就是这些项目都出了事，可跟咱们有什么关系？！”
“入市有风险，投资需谨慎啊！”
李学武摊开手说道：“投资嘛，谁规定一定要稳赚不赔的，那不叫投资，那叫抢劫”。
“……”
景玉农有些无语地看着他，问道：“你以前也是这样无耻的吗？”
“不，不是的”
李学武吃了一口饭，道：“自从认识你之后……”
“滚！”
景玉农嗔了他一句，随后敲了敲桌子，问道：“合作方式呢？”
她追问道：“复刻造船厂模式？外商不认吧？”
“综合一下，区别对待”
李学武正色道：“项目不同，外商不同，谈判的基础也是不同的”。
“甚至对方所能提供的技术设备，以及订单量的不同，也会影响到合作方式的判定”。
他想了想，说道：“我给你个建议，你应该跟这些外商开诚布公地谈一谈”。
“就把咱们的实际情况撂在那，明确告诉他们，我们需要在技术和设备上保持领先优势，否则没得谈”。
“再有，内地对生产的态度始终如一，生产力和创造能力并不输国外，这是我们的优势”。
“但这也是他们的优势！”
李学武提醒道：“以这一点为核心，我们有劳动力，他们有成本优势，合作才能共赢”。
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