阅读提示：为防止内容获取不全，请勿使用浏览器阅读模式。
多少个原本没计划买手机的人都人手一部，现场就有好些手机是充话费送手机的，当然了不全是张小山做的，也有后期电信和移动的，现在知道这个就是张小山想出的，都带着惊奇的眼神看着他。
张小山有点不好意思的说道：“当时卖手机也没想到这个活动会这么火，我一开始只是想着手机算是挺贵的了，虽然我的都是国产手机，价格也要大几百，我们瓯县那边能得愿意花这么多钱买手机得人并不多，我就想到，如果不花钱可以买到手机，是不是就会很多人买”..
“可是如果手机不花钱，那我不亏死了？”
底下听到这个都笑了出来。
张小山继续说道：“做生意肯定要赚钱得，我就灵机一动，运营商可以买单呀，用户也不是不花钱，只是相当于每个月得话费去抵扣，运营商也能获得新的用户，我们卖手机得也能获得利润，买手机得用户也能免费拿到手机，这样一想这可是三赢得局面呀，我就大着胆子和当时瓯县得联通负责人去洽谈，没想到联通得领导也是开明，两人一拍即合，就搞了这个充话费送手机得活动”
陈倩继续问道：“那你又是怎么从买手机的转变到做手机呢？”
张小山：“这个就不得不说了，咱们国产手机刚发展没几年，就质量不太稳定，另外我们原本的手机渠道出了问题，我就想着，既然我有地方卖手机，为什么我自己不做呢？这样我还能控制成本和质量，给用户带来更大的优惠和服务，于是我就进入手机市场了”
陈倩又问了后续几个发展的问题，张小山也一一回复，底下的观众也慢慢的对张小山的创业路程有了清晰的了解，随着两人的对话完毕，主持人对着演播厅的观众说道：“相信大家也都了解了张小山的创业故事，下面是观众提问环节”