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我曾经在银建期货公司工作过。
那已经是很早以前的事了，当时电脑还没有普及，手机还是诺基亚的天下，炒股票做期货的人，一般都是去营业部交易。
我刚去上班的时候，第一个问题就是：公司怎么取了个这样难听的名字？
银建，***，听起来太不雅了，很容易让人浮想联翩。
后来才知道，这家期货公司的大股东是首都银建集团，最大的出租车公司，总资产上百亿。
银建期货公司里面除了财务和技术部门以外，都是一些业务员，包括所谓的经理。
业务员不好干，但是期货公司的业务员更不好干。
为了完成业务量，一些人只能死皮赖脸的求着亲朋好友来开户，和卖保险跑传销没啥区别。
倒霉的是，凡是被拉过来做期货的人没有一个赚钱的，运气好的能坚持几个月，运气差的，几天就能爆仓出局。
有的客户输光了钱，拿着菜刀来拼命，可想而知，这期货有多么的恐怖。
后来，没人敢拉亲戚朋友来开户了，因为再拉下去，自己早晚要成为孤家寡人。
在我看来，干这行还不如搞传销。
传销虽然骗了亲戚朋友，好歹自己赚钱，坑了别人，肥了自己。
而拉人做期货，就悲催了，自己没赚到什么钱，还把亲朋好友给彻底得罪了，非常划不来。
我们业务员经常在一起商量，只有找到一种让客户赚钱的方法，形成赚钱效应，然后让客户带客户，这样生意才能长久。
大家说，我的这个想法，对不对？
许多新的业务员都赞成我这个想法，但是有经验的业务员对我们是嗤之以鼻。
因为期货不同于股市。
股市行情一旦好转，进入牛市，在牛市中几乎所有人都能赚钱，大量的股民发家致富，一个个的财富神话会刺激大量的韭菜入市炒股或者购买基金，从而形成全民炒股的热潮。
而期货是零和游戏，多空博弈，即便遇到了商品牛市，那也是有人赚钱，有人亏钱，永远不会出现大部分人赚钱的情况，所以也不会出现全民炒期货的盛况。
指望客户带客户，无异于痴人说梦。
并且，老业务员还告诉我们这样一个道理：在期货公司，客户越赚钱，业务员越完蛋，只能去喝西北风。
咱们工作是为了自己赚钱，而不是帮别人赚钱。
那时，年幼无知的我就很奇怪，为什么客户赚了钱，我们业务员就不赚钱呢？这有点不合常理，至少其它行业可不是这样的。
后来，我才渐渐的明白。
业务员的收入来自客户的佣金提成，客户的交易量越大，业务员的提成就越多，与客户盈亏没有任何的关系。
要想提高交易量，就必须鼓励客户多做短线，宣传短线是金的思想。
为此，公司会每天给客户发送短信提醒，告诉客户最新的财经新闻和操作建议。
我们对客户的宣传是：为每一个客户提供最准时的财经资讯。
这话说的冠冕堂皇，其实真实的目的是想刺激客户多交易几次，多贡献点佣金罢了。
如果客户真按照这些提示信息操作，结果就是频繁交易，最终以亏本而告终。
比如你正在做多玉米期货，忽然收到一个短信提醒：今年玉米大丰收！
你怕不怕？玉米丰收就意味着玉米价格可能下跌，于是你赶紧做空！
然后第二天，你又收到信息，国储局提高粮食收购价格，稳定粮价，你一看害怕了，于是又重新做多。
当时公司每天都会给客户提供这样的消息，基本上都是利空利好换着发，刺激客户频繁下单。
据我观察，客户每天收到的这些信息越多，思维越混乱，操
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