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两人的目光就落到摊子之上。
因着零售的缘故，林芸兰将香膏切成了很小的一份，看起来也就只有一块桂花糕那么大，摊子上少说也摆了四、五百份的香膏。
平儿估摸了一下价钱，语气肯定道：“成交。”
众人散去之后，一个身着华服的妇人走了过来，她盯着摊子瞧了好一会儿，这才不情不愿的问道：“我听说，你的这些香膏能治冻伤？”
几个丫鬟的反应都被她看在了眼里，只因身份别有不同，这才没有直接走过来，刻意等上了片刻。
她的手藏在袖子里，林芸兰不好做判断，闻言笑道：“夫人，我这里提供试涂，您可以先涂上一回，若是觉得有用再买也不迟。”
林芸兰倒掉盆中的水，提壶又倒了半盆清水。
妇人看似是不太满意，不过也只是皱了皱眉头，并未直接走人，见到林芸兰要将毛巾放到水中，忙道：“这个毛巾已经被人用过了，怕是不干净。”
她拿出手帕，递了过去。
“是我考虑不周了。”林芸兰怔了一下，紧接着表达歉意。
毕竟是个潜在的大客户，林芸兰表现得极为卖力，看出妇人不太满意这种制作简单的产品，她又说家里还有更好的香膏，若是想要，她可以亲自送货上门。
带有形状的香膏成本高，价格也高，平常百姓只图实用之效，根本不管卖相如何，听得价格更贵便不再考虑了。
有钱人家却不是如此，凡事只求顺应心意，即便花了冤枉钱也乐意至极。
妇人听了这话，果然不再多看摊子之上的香膏一眼，让她明早便提供上门服务，若是表现得好还能得赏。
妇人走了之后，林芸兰跟不远之处的阿婆买了好几块花布，洗净之后挂好。
隔壁的老板已经暗中研究她一个晚上了，见此又忍不住道：“你买这些东西做什么？”
“擦手。”林芸兰言简意赅。
方才的那位妇人给了她一个灵感——共用一张毛巾确实很不卫生，用一次便洗一次更显诚意。
平儿又带了不少人过来，熙熙攘攘的将摊子围住，不过片刻的功夫将把香膏给买光了，有的甚至抢不到货物。
“都怪你，要不是你的动作太慢，我们也不至于半块也买不到……”