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“蜂华”，而是一家洗涤产品的生产厂家，厂里花费了时间和精力，研究开发了“蜂华”洗发水。
厂子派出推销员，在全国各地走了一遍，无论说的如何天花乱坠，就是不能引起人们的兴趣。一时间产品积压太多，资金周转不灵，几乎濒临破产。
老陈自告奋勇，带着产品由南向北推销，结果可想而知。以前也去过省城的百货公司和供销社，他们表示可以摆放产品，但需要28抽成。
“28抽那也不错呀，你们为何不放在省城的百货公司呢？”卫东狐疑的向老陈提出问题，“总比你们现在卖不出去强吧”
“起初我也觉得不错，后来才知道是他们八，我们二。加上运输费和日常开销，我们岂不是要赔钱吗？”老陈越说越气。
卫东张大嘴巴惊讶着，“这省城的商场还真是狮子大开口呀，28抽出，厂家二商场八，这买卖做的是真牛啊。”
这次老陈也是抱着试试看的态度，和老黄来到这里。
卫东：“你放心，我这儿不抽成。你们这产品能给我多少价格？现在的市场价又能卖多少？
陈科长：目前我们在魔都商场的卖价是5~6元，而我们的出厂价是一元。
卫东听完价格仔细思考。：在魔都那样的大城市，他们能元，应该是没有问题的。但是在省城这地方恐怕难呀，现在谁家会舍得，元买瓶洗头发的东西，所以这种产品的定价最高也只能是三元。
卫东：陈科长，咱们今天是第1次见面，我给你讲一下我的实际情况。便利店在矿区现在有一家店，我们在县城还有两家店，现在正在进行改造装修。”
“一星期之内可以营业，到时候咱们的产品，可以在三个店里上架售卖，下一步我还要在省城发展我的便利店。并且我已经有了一个店址。陈科长，虽然我现在只有三个店，但是我有信心，把咱们的“蜂华”产品做好。不知道你能不能相信我。”
陈科长：王主任我相信，我完全相信。谢谢你，我们的厂子终于有救了。这次回去马上就安排给咱们发货。.
谈妥了这件事情，卫东心里非常高兴，现在别人不拿着它当好东西，可他心里非常清楚。只要稍稍的做点广告，这就是大把大把的利润呀。