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薛欣怡上午陪家人出门是真累了，但梅志超却没睡着，看到她已经入梦，梅志超立即起来。
他还想去珍妮的房间，却正好碰见洪涛从卫生间出来。
“洪副校长，你好！”
洪涛点头道：“梅志超，来，我真有事找你呢！”
梅志超跟着洪涛走进他的房间，洪涛示意梅志超在旁边的床上坐下，然后说道：“梅志超，虽然才来一天，但昨天去了科技新城四处看了看，感触很大。
虽然只有一个服装集团建成生产了，可规划图上有许多外资和港镇、台镇企业已经意向性落户了，我不得不说你这可是大手笔呀！”
梅志超赶紧笑道：“没有，没有，领导，你这是高抬我了，我只是向他们介绍了一下这里的远景，还是他们看准了我国改革开放的大方向。”
“是呀，可不管怎么样，这一切可都是出自你的规划和设计！当初我就认定了你，只是副校长助理这个平台太小，容不下你这鸿浩之志呀！”
梅志超再次谦卑道：“没有，没有，我一直由衷地感谢你和校领导的重视和培养，如果不是黄土市的领导......”
洪涛摆了摆手：“我知道。最主要的是户城对私企的政策还没有完全放开，束缚住了你的手脚。
知道吗？
你上次说的传呼台的事，在户城已经有人搞了，不过有军工企业的背景，据说下个月正式开张。
当初我们要是坚持住了，可以说至少提前半年引领了户城的市场。”
“这是好事呀，学校没有跟他们联系，把传呼机制造的业务拿下吗？”
洪涛摇头道：“他们全部进口的外国机子，入网费100块，服务费的话，数字机一年180，中字机一年600。
我没明白，他们的机子怎么不要钱？”
梅志超解释道：“他们这是把国外的销售模式搬了进来。你想，传呼机除了传呼以外没有任何作用，你有了传呼机，就必须使用。
那么好了，比如服务的成本只要一年50，那他们在几倍的服务费中收回机子的成本，是不是神不知鬼不觉？
如果销售机子的话，只有一次性的利润。
现在把机子的成本打入服务费里，你用到老，他们就赚到老。”
洪涛点了点头。
梅志超接着说道：“还有更重要的一点，就是大家都有占便宜的心理，白送你一个机子，你凭什么不要？
就算当年西方把香烟打入我国的时候一样，开始他们根本不买，而是沿街送烟到老百姓手里，据说一送就是一年半载的，等老百姓都学会了，有的还上了瘾，他们再高价销售的时候，你还能不买吗？”
洪涛点头道：“我明白了。就像你说的那样，传呼机没有别的用处，你手里有了机子，就必须入网使用，入网费和服务费就成了他们赚钱的手段。”
梅志超继续说道：“还有，他们是第一次给你不要钱，等你开始使用并且有依赖后，假如你的传呼机坏了，遗失的，又想继续使用原来的号码和已经缴纳的服务费，就得买机子。:@精华书阁
那个时候机子是要钱的。
而且他们还会在传呼机的样式、功能方面不断升级，你需要新型机子，同样需要花钱够买。”
洪涛问道：“你的意思是说，我们现在上马传呼机的项目还不晚？”
“当然不晚，只不过最好是和传呼台配套，如果有关方面允许学校投资传呼台还差不多，不然，别人的传呼台为了吸引顾客，只会引进国外的产品。”
洪涛点了点头，接着说道：“今天我跟学校两位领导通了电话，向他们汇报了这边的情况，他们的意思是，学校至今还保留着你的学籍，如果有可能的话，看看你还有没有什么新的项目介绍给学校？”
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