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“那万一真是外地朋友向我们买酒呢，就因为你们那个不允许窜货的政策，我们就不能卖？还非得把到手的生意往外推？”
“章礼，让路经理接着说。”章祺抬手，叫弟弟闭嘴。
“我知道，对于关系网络强大的经销商来说，团购渠道出货很难界定是否属于窜货。我司其实也有解决方案，只是我需要解释给您听一下。关于经典酒系列团购渠道跨区域出货，满足以下任一条件，即单笔金额2万以上或者月累计金额10万以上，需提供完整交易链凭据。”路楠补充了一句，“也就是说要开票。如实在无法提供发//票复印件的订单，则需要附带本单盒盖码（即外包装与瓶身标识码）与客户所在城市名，精确到县市一级。”这是为了方便溯源。
章祺点点头：“还有么？”
路楠笑笑说：“还有两个小问题。其一，重点经销商的优惠政策和奢香配额不仅考虑合同金额，还考虑回款进度，如果回款进度不达标，则无法享受这些。其二，我们厂方对重点经销商销售团队的人员、素质也有要求，恕我直言，章总如果真签下1000万的经销合同，可能需要更加专业的销售团队。大致就是这些，章总，您看？”
章礼听到最后又差点跳起来，他觉得，路楠这绝对是在暗示他的工作能力不行。
但章礼好歹还记得这里是他哥的办公室，而他哥，此刻正在思考——要不想被再次冻/卡，就绝不能去打扰。
章祺听完，调整了一下坐姿，左手一直轻点沙发扶手。
路楠说的这些其实都还算合理，只有开//票或者提供客户信息那一条有些苛刻。
不过这也可以理解，哪怕所有经销商拿酒的出厂价是一样的，但是合同金额越大、回款越多的那些经销商越能够以得到的费用来拉低酒的出厂价，这么一来，他们冲击市场或者窜货都很有优势。源川有这方面的顾虑也很正常。
之后就是你来我往的谈判过程，哪怕章祺赞同路楠绝大部分的提议，也不可能干脆答应的。
而路楠呢，则时不时拿出平板电脑计算一些费用，期间也有走到办公室外打电话请示领导的行为。
吴川接到路楠的电话，很是兴奋，他给了路楠足够的自由度：“不违反公司原则规定的前提下，你随便谈！我兜底！对了，路经理，你看我是不是现在马上赶去华安市比较好？”
有吴川这句话，路楠笑了起来：“吴总，您就等着我搞定四方建筑的续约合同，再来华安市做做客情维护吧。”
作者有话要说：捉了下虫。
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小剧场：
章礼听到最后又差点跳起来，他觉得自己路楠这是在暗示他的工作能力不行。
路楠：大胆一点，我是明示。
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别说字少，也别说内容少，因为本章依旧很！费！脑！
所以：
合同金额大是好事吗？
是！
但是厂方千万不能看见一个大客户就傻乐。
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