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“你怎么来了？”
“有点睡不着，想来喝两杯，倒是你……今天玩的可好？”
“嗐，还行吧。就是瞎逛。”
“嗯，你的微博我看了，这一天挺充实嘛？”
“别说我了，你今天收获怎么样？”
陈清雅这一天下来，比杨林可是要忙多了。
主要是谈妥了新月入网的事情，因为陈清雅打着“纯国产”的旗号，工信部的领导们也给予了很大的方便。
而跟工信部的相关领导的会谈中，对方也提供给了陈清雅一些不一样的思路。
“合约机呀……”听到陈清雅的这个想法，杨林沉吟不语。
陈清雅告诉杨林，下午去谈新月入网的时候，她是给相关领导做了展示的，或许是出于对鑫诚和新月的善意，他们告诉陈清雅如果可以的话，不妨试试跟运营商合作，搞一搞合约机。
所谓合约机，就是鑫诚直接将手机卖给移动、电信、网通等运营商，而运营商则会通过预存话费、公司担保等方式捆绑用户消费加在网时长协议。
这种方式的好处是，可以在短时间内提巨幅升新月的销量，也不需要做过渡的营销。
甚至可以说是完全利用运营商的营销渠道去将手机推广出去。
在了解到这个情况之后，陈清雅说实话是有些心动的。
她也知道众合跟三大运营商之间的联系十分紧密，且杨林本人跟三大运营商的高层也有不错的私人关系。
如果通过杨林的话，把新月做成合约机问题不大。
只是这样做究竟好不好，陈清雅毕竟之前也没有做过，心里完全是一种没底的状态，所以，她才想着自己要冷静思考一下，究竟要不要走这一步。因为她也能分析出，将手机做成合约机之后，也是有缺点的。
目前鑫诚只有新月一款智能手机，也就是说产品种类是不足的。
如果做成了合约机，势必对投向普通市场的新月手机造成严重的影响。
运营商从手机厂商拿货，省掉了中间商环节，价格肯定是很低的。在标注建议零售价一致的情况下，消费者大概率会选择运营商的合约机。
站在消费者的角度上也很容易理解，我花一样的钱，有话费还有手机，何必再去商场买呢？
这样一来，就相当于鑫诚直接将渠道完全交给了运营商。
如果市场定价比合约机便宜，那反过头来了就成了普通市场反向冲击运营商，这显然也不是什么好事。
巧的是，当她来到酒店里的自营酒吧时，发现杨林也在，索性就问问他的意见。
“你知道，以前我是在移动上班的。实际上合约机这种东西，做是肯定能做的，好处也是必然的。但鑫诚目前的情况来说，有些不太适合将第一款的新月就做成合约机。”
想了一会儿之后，杨林还是建议陈清雅放弃这个想法。
“你是不建议去做咯？”
“是的。”
“为什么呢？”
杨林知道她能问出为什么，显然还是放不下合约机所能带来的巨大销量，笑着说道：“如果鑫诚现在能生产出很多款手机，选其中几款做一做是完全没问题的。现在的情况因为我已经离开移动很久了不太清楚，就按照以前我在移动时候的合约机情况来说，被做成合约机的基本分那么几种啊，一个，是高端机型，市场价往上，以当下工薪族的消费水平来看多一个手机基本相当于一个半到俩月工资了。这个最大的消费群体肯定是不会选择的，而作为合约机，这种机型基本上会被定很高的月消费，基本上第一年的月消费就相当于手机售价的等值或者略高。而消费低的合约机，机型基本上显得很老旧且接近淘汰档……”
将自己当年的经验分享给陈清雅，杨林就是想告诉她，做合约
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