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坐在沙发上，看着旁边刘梓欣担心的眼神，苏尘并没有隐瞒。
然后跟刘梓欣讲了一下现在公司的现况，明天可能会有一场硬仗。
“那你们明天再涨外卖费的话，会不会抢不过李非凡他们。”
苏尘想起来了壮士断腕的李立，在没有任何征兆的时候就签了让利合同。
已经预见到了要损失，自己提前损失的话就能把损失降到最小。
现在自己碰到的不也是这种情况吗？
以苏尘一直以来的性格，以前是根本不知道后退是什么滋味。
我可以输，但是我不能主动认输的性格。
现在有了刘梓欣的提醒，和李立这个实业大前辈的言传身教。
让苏尘也有些动摇，虽然提前涨价会向外界展示自己可能是怕了李非凡。
但是商业竞争中谁怕谁重要吗？而且苏尘在意的也不是现在的面子，而是赶快把自己发展起来的速度。
所以少赔钱是很重要的，这样的话刘梓欣和李立两人的做法可能是对的。
苏尘考虑好了之后，坐直了身体拿出了电话。
“你说的对，我应该今天就舍弃一些东西，才能减少损失。
如果再坚持我那种固执的思维，可能会赔的更多。”
在公司管理群里发了一个信息。
“今天把外卖单价涨上去，不用留利润空间，直接把除了成本的盈利全部转换成外卖费。”
刘梓欣就坐在苏尘的旁边，侧着头就看到了苏尘发出的信息。
然后感觉苏尘是不是做的有点过于极端了，这样的话整个鲜奶厂就没有了任何利润。
就相当于在做无用功。
那样的话和停工歇业不是一样的结果吗？
“苏尘，如果没有利润了，那不就和关门是一样的结果吗？至少要赚一些吧。”
苏尘知道刘梓欣的疑问，毕竟李立都是保持着最低的利润率签的合同。
而苏尘这样破釜沉舟的措施，肯定没人能看懂。
“近期的利润不那么重要，一个品牌不倒才是最重要的。
而现在鲜奶厂正处在转型期，转型以后能带给新销售模式的就是品牌的口碑了。
如果再这时候走错一步，外卖员被抢走，运力不够，客户收货太慢，然后就会影响整个鲜奶品牌的形象。
所以这一个月不仅仅是不赚钱，就算是赔一些，只要没有赔到我的底线，我必须把钱投进去保持品牌的口碑。”
这时候群里传来了舒文计算的利润率和涨价幅度。
“如果不考虑利润，现在18一升的价格，外卖最多做到一单配送费涨到13，已经比美团的外卖单价高了很多了，而且咱们还是在固定地点取货。”
苏尘明白舒文的意思，就是咱们如果开放外卖员入职，那么美团的外卖员肯定会全部来自己公司。
但是苏尘并不想开房招聘。
因为苏尘一开始对小土APP的定位就是公司展示，而不是外卖软件。
这次对鲜奶转型，也是想把小土APP上的外卖功能解放出来，在继续做其他的项目。
不是说不能一起做，但是客户对于一个APP的印象只能有一个功能，如果功能繁杂，客户可能连打开都懒得打开。
“那我们涨到每单运费15元，现在咱们每天有多少客户。”.
“每天点外卖的客户差不多在3万左右，如果咱们在贴两块钱运费的话，一天就要支出6万元，一个月就是一百八十万，快二百万了。”
肖健这时候看到群信息，也吃了一惊，开始劝起了苏尘。
“苏尘，不用着急吧，明天可以先看看情况，然后做个调研，看看咱们把外卖单价涨到多少合适，在涨也不迟吧。
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