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贵了他可能没什么怀疑，但是如果便宜了他肯定会怀疑。”
苏尘听完肖健的分析以后，把肖健记录的纸拿了过来，看着纸上的数字，对这肖健问到。
“学长，你认为咱们这个鲜奶定价定多少合适，还有现在我推的外卖1单，然后在学校送就能有1单十块的收益。
这如果配送全市的话，一单给多少价格，才能吸引更多的学生加入外卖队伍。”
肖健当然也考虑过了，毕竟当时苏尘已经说的很明白了，鲜奶这个项目所有的决策都要肖健来做决定，然后给肖健百分之20的股份。
肖健当然不是因为这20的股份才跟着苏尘干的，而是欣赏苏尘相信自己人的性格，所以肖健也一直想把整个鲜奶厂做好。
“我觉得卖给外卖客户的话一升鲜奶，29元是最合适的。然后如果买两升鲜奶55元。这样和超市主流鲜奶的价格差距并不大。
但是咱们的除了外卖这一个卖点的话，还可以开通鲜奶直送服务，如果在APP上办理月卡，每个月就能有20升鲜奶的配送额，每月500块钱，没有喝完可以延续到下一个月，可以在APP上直接选择数量进行配送。
而没有开通月卡的顾客，最低价也到不了1升25块钱。”..
肖健先说了一下自己对鲜奶定价的研究。
然后开始说针对外卖的定价。
而苏尘也在听了肖健的报价之后，把价格都记录在手里的那张纸上。
“外卖则还可以沿用送奶茶的方案，1单外卖分配2至3人距离不远的客户，然后每单则可以定价为8元，这样送一单就能赚到20左右的价格。在加上排位赛奖励，和每天的任务奖励，这样核算下来，每个订单咱们需要付出10元的外卖费用。
在加上成本和运输，按每单1L鲜奶这种赚的最少的模式，差不多1L鲜奶成本在17元左右，而咱们最低定价1L鲜奶也在25元。
所以1L鲜奶咱们的利润最少也要到8元，比和超市合作还要多出来3块钱利润。”
苏尘写写画画，他最在意的是外卖价格，毕竟一个以外卖为主要卖点的产品，外卖这个环节一定不能出问题。
而肖健给外卖员的定价苏尘觉得还是很有吸引力的。
现在同学们只在大学城商业街送外卖，而且每单都需要抢，才能抢的到。
以后只要想送就可以有单，而且每单都单价能达到20－30元，这让平时休息的同学有了一个可以稳定获得金钱的途径。