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，典型的示范作用是巨大的。人们在北塘村的现场会上，都找到了自己的灵感点。
最后，赵书记做了总结讲话，他从谋发展的精神，因地制宜的方法，苦干实干的作风几个方面进行了归纳和总结。
他最后说：“同志们，我们今天来北塘村开会，就是要学习人家的务实工作作风，谋划项目抓发展的劲头，请大家回去以后，结合各村的实际，好好地开会讨论一下，形成一致意见后，报到乡里。”。
自打刘万山开完家庭会议后，陆永军就把老岳父交代下的任务，牢记在心里。
第二天，他就打发刘桂香去了商场，给他和儿子都买了新衣服，陆永军过去老在外边跑，他更明白人靠衣服，马靠鞍，出去推销砖瓦，必须得有一身好行头，这是门面问题，容不得半点马虎。
随着国家改革开放政策力度的加大，现在全国都进入大规模的建设之中，无论城市，还是乡镇，都在大搞建设，各种建筑物如雨后春笋般耸立起来。
这些基建项目的上马，给各类建材企业创造了千载难逢的好机遇，所有的建材都热销，甚至脱销。
人走时气，马走膘，最不务正业的刘万山就赶上了这波热潮，当然，他的砖瓦同样会成为香饽饽。
现在，他的姑爷陆永军穿戴整齐，拎着手提包，包里装着一块砖、两块瓦的样品，开始出门去主动营销了，他要创造新的产品价值。
在改革开放的大潮流中，每个人都是参与者，也都有资格去做一次价值超越。
作为高考落榜生，陆永军的文化素质并不低，在多年修剪果树中，他悟出了一些简单的道理。
有些事情，就是在“破”与“立”之间，寻找最佳的平衡点，就像那果树枝杈的去和留，都需要遵从常规，有些时候，还要学会打破常规。
那个年月，营销靠的就是拉关系，请客和送礼必不可少，不出一个星期，陆永军就有了收获。
他通过同学关系，认识了粮库的一把手，现在这粮库正在大规模扩建，需要大量的砖瓦，无疑，这可是一个优质客户，何况粮库的钱比较充足，回款还快呢！
陆永军把粮库一把手和后勤负责人，请到了县城最高档的饭店里。
他把最好的酒菜招呼上，一顿推杯换盏地大喝，把陆永军和粮库负责人直接喝成了哥们，临走的时候，陆永军又给二人带了点“小意思”。
人情社会，不搞人情是不成的。紧接着，粮库上把所有的基建用砖瓦，定到刘家砖窑上采购，价格比过去刘万山卖的，每块砖要高出去二厘多。
没办法，每个时代有每个时代的特点，陆永军这个有点文化的现代农民，在销售这个方面，似乎脑袋瓜也迅速“开窍”，他看似忠厚老实的内心里，已经开始形成他自己的一套营销学。
那就是继续玩他的修剪理论，在取舍之间学会了找平衡，要想获得回报，就得先学会“舍”，要学会“出血”。
就这样，刘家窑靠上了这个大客户，粮库每天大车小车地往外拉砖瓦，刘家窑的生意异常地火爆，每天都是车水马龙。
精于算计的刘万山，人家这小狐狸的绰号，可不是浪得虚名。
他也借此机会动了脑筋，小眼珠子一转，有货的时候，也说粮库早就定了，玩起了“饥饿营销”。
弄得一些小型采购商，不得不加价拉砖瓦，物以稀为贵，他们确实也没有别的好办法，有钱难买“我不卖”。
照目前这个形势看，刘万山年底就可以彻底还清他的贷款，他距离明年盖楼的目标，似乎更近了一些。
大款谢永明，在他的萤石矿上赚了个沟满壕平，可这世上没有十全十美的事，他花好几千块钱承租的金矿，却还是一无所获。
现在，这金矿简直成了“鸡肋”，食之无味，弃之有余，
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