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个较真的人。越是这样的人，也越喜欢跟他一样较真的，你说对不对？我就不用你们的那些请客送礼的招数，偏偏只跟他讨论技术问题，跟他计较每一个细节。他要的那份技术说明，我特意每次都漏一点，今天送给他了，明天我再去找他，告诉他我回去想了一下，还有一些遗漏，需要补充。来来回回三四次，哈哈，给他留下了深刻的印象。另外呢，我也明确知道他们关注的技术要点是什么了。所以彭建国那孙子，就算给老牛送一万块钱的礼，老牛也不会用他的。”
张海强明白了，彭建国肯定按照普通客户那样，请客送礼拉关系，但老牛是老总的老师，自视甚是清高，这一招能起多大效果还真不好说。
“不错。祝贺你，佩服你。好好总结一下，月底例会的时候，跟所有人都讲一下，让大家也学习学习。”张海强由衷的替朱文杰高兴。
“这有啥，都是跟你学的，具体客户具体对待嘛。”朱文杰难得客气一次。
海平办事处拿下海木机这个客户，意味着海平木工机械整个行业都会成为朱文杰的客户，这就是龙头企业的带动效应。看来明年必须给他加担子了。
在年末淡季冒了个大泡，让朱文杰在所有业务员面前露了回脸。不过今年业务增幅最大的不是他，而是曲英杰。朱文杰的海木机刚做下来，效益得明年才能见到，但曲英杰却是实打实今年的业绩。
“还不是老办法？这个最管用。”曲英杰在业务例会上，介绍自己的心得。这是张海强新搞的一招，让近期表现优秀的业务员介绍一下经验，其他人也可以或多或少的学到点本领。
曲英杰一边说，一边用右手的拇指和食指做了个数钱的动作。在座的都是业务员，谁都明白这句话的意思，都不由得相视而笑。
张海强在心里暗骂曲英杰一句，这小子就这么直接，自己本意是让他说一下业务的过程，在过程中有什么体会心得，他倒好，上来就弄了这么一句不着调的话。
没等张海强开口，朱文杰切的一声，说：“用钱铺路，风险太高，你给的多肯定还有比你更多的。这样很不可靠，说不定哪天客户就被人抢去了。”
曲英杰在公司里不把张海强放眼里，但说来奇怪，对朱文杰却是忌惮三分，当即笑着说：“朱总说的也对，是有这个风险。不过好在还没发生在我身上。”
唐明被曲、朱二人的大客户馋的眼热心跳，也不管场合，对张海强说：“张经理，我觉得你偏心啊。你看你帮着曲英杰，帮着朱文杰，帮着陶兆明，帮着刘元法，怎么就不帮帮我，让我也做一个这种客户呢？是不是因为我不抽烟，平时没给你敬烟啊？”
大家让他的话给逗笑了。
张海强笑着说：“我现在又不抽烟了，你给我烟我也不要。再说，业务都是他们几个跑出来的，我只是在旁边敲个边鼓，根本不起决定作用。你负责的洛安那边，咱俩不是做过那个机床厂吗？他们的付款方式我们接受不了，我也没办法啊。”
见张海强主动提起洛安机床，唐明赶紧说：“我听说他们最近人事变动了，技术部门新进了几个人，好像是洛东大学机械学院毕业的，哪天你有空，我们俩再去一趟。我负责的洛安地面上就属这个客户最大，可吃不到嘴里只能干看着，让人着急啊。”
张海强面露为难之色，砸吧两下嘴，说：“罗总跟我说过，先不考虑这个客户。你这是让我为难啊。”
唐明刚想说什么，旁边有人接茬：“张经理，我这个客户罗总不反对，你是不是帮我一块看看。”
顿时很多人都七嘴八舌的表达了相同的意思，张海强连连摆手，苦着脸说：“我们今天是听听老曲和老朱的体会心得，不是业务讨论会。咱能不能先让他俩说完？”
大家相视一笑住了嘴，每个人都从对方的表情里读懂了对方的意
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