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才觉得你工作没到位。他们是临洛建筑机械行业的标杆，到场和不到场的差别明显，这个你总该知道吧？”
自从年前被罗亚平任命为销售副总，这还是张海强头一次用领导的口吻跟业务员说话，曲英杰一时也没适应过来，他诧异的看了眼一脸严峻的张海强，刚想说什么，张海强接着又说：“你说我不了解实际情况，是，我不负责这个区域，肯定没你了解的多。可凤山那边的情况跟临洛差不多，我也不了解多少情况，小陶能把那么多人请过来，这本身就是工作成绩吗？我开会不能表扬一下吗？你处在我这个位置，你是不是也得这么做？”
曲英杰把手一摆，有点口不择言：“我没你那个运气，能坐这个位置。谁让我去年来的晚，业务比你们少了？工资给我按最低标准，我没说什么，现在又说我这个不行那个不好。我是因为来的晚，才做的少，并不是比你们谁差，你算算每个月都业绩，我是最少的吗？凭什么我就拿最低标准的工资？”
新的工资标准是张海强上任后烧的第二把火，用去年的业绩做基数，把工资划分成不同的档次，业务员根据每个月都销售额，确定当月工资的数额。当月业绩高，工资就高，下个月如果业绩降下来，工资也随之减少。曲英杰因为来的稍晚，又没有特别好的运气，没做到像张海强的机场业务那样的大单，所以排名靠后，只能从低一档的工资领起。
“我刚才开会的时间解释了，你没听到吗？这只是你的保底工资，如果你这个月业绩达到最高档，就领最高档对应的工资。大家都听明白了，你怎么还不清楚？”张海强不客气的问。
张海强制定这个政策，目的是为了鼓励业务员们多做业务，在业务会上一公布，业务员们都咧着嘴笑开了，说明这是个好政策，是能让大家多赚钱的政策。曲英杰在会上就开始赌气，根本没听张海强关于这个政策的解释。
张海强看了看外面，几个业务员探头探脑的望向这里，显然刚才曲英杰的大嗓门让他们都听到了。业务员们想看看张海强怎么处理这件事，这是事关每个人切身利益的事情，也是他这个销售副总上任以来遇到的头一个棘手的事。
没有一个薪资办法能让所有人都满意，这点张海强清楚。其实他制定政策的时候，就已经考虑了偏远落后地区业务员的实际情况，这样他们即便是按最低标准，也会比去年的工资有所增加。但他忽略了一点，多数人是不会看自己拿的是不是多了，而是在意别人是不是比自己多了。不患多寡而患不均，古人说的没错啊。
曲英杰换了个思路，继续说道：“这对我们落后区域不公平吧？我要求今年给我个好点的区域，就把北山市给我，我肯定做的不比你少。那个龙腾公司你不是没做下来吗？交给我，我肯定能做下来，绝不会让人给撬了后腚。”
这话让张海强的脸红了，龙腾公司折腾了大半年，最后中标又让胡培选半道截胡，抢了过去，这件事一直是他心里的痛。虽然最后委曲求全给胡培选供货，订货数量并没减少，但损失的是利润，是在行业里的威望。
“区域暂时不能调整。”张海强克制着情绪，斟酌着说道：“你先把临洛这边做起来。技术交流会的效果肯定会有，如果你现在换到别的区域，那你以前的努力都白费了，收益都给了别人，到时着急的是你自己。”
曲英杰发泄了自己的不满，看张海强不愠不火的，一时也不好再说什么。冷静下来想想，自己做的确实不如小陶。但他也不能立刻就把姿态降下来，依然用赌气的口吻说：“那我先跟你汇报一下，下周去就去临洛，非把那两家大的客户给做下来不可。要不然还是让人看不起。”
张海强在心里笑了，曲英杰是个单纯的人，啥事都写在脸上，没什么歪心眼，事情过去了他还会跟以前一样跟你没大没小。这样的同事他喜欢。所以他并不
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