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员核算价格了。元器件的品牌型号根本不用考虑，详单上已经指定，这方面没有可操作的空间。但柜壳和电缆还是有操作空间的。
机场那边很快就有回音。原来洛州机场建于建国初期，后来在八十年代初期扩建了一次，到现在二十多年了，不论是规模还是设施都已经严重滞后于当前洛东的经济发展。新机场早已立项并且得到国务院批复，目前前期的准备工作已经开始。旧机场的设备严重老化因而故障频发，空调供水等常规设施都三天两头的罢工，机场方面不胜其扰，终于决定不再零敲碎打的修修补补，而是全部更换一遍。改造是由一名姓李的分管副总负责，具体事情都是运保部的严部长在做。
罗亚平仔细看着手里的报价单，这个项目原材料成本并不高，二十万出头而已。但他现在并不知道应该报价多少。而且机场采购，会不会走招投标目前也不知道。再者，既然严部长能在展会上到台远的展位留下信息，那肯定也会去其他的展位，竞争对手势必也不少。到底是哪几家会跟自己竞争，目前也是未知数。他思量再三，把张海强叫了进来。
张海强很少有机会进到罗亚平的办公室，办公室当中那套硕大的茶几让他颇为震撼。他身板笔直的坐到罗亚平对面，等着罗亚平开口。
罗亚平先是表扬了几句，称赞张海强近期工作开展的不错，成效也很显著，老板的口才自是不必多说，张海强听了觉得浑身都轻了几斤似的。
“不过呢，机场这个客户，你做的还是不够。”罗亚平的转折让张海强猝不及防：“这个客户的情况了解的还不够透彻，目前的对手是谁，报价在什么档次，客户的倾向是什么，这些我们都两眼摸黑。所以下一步呢，你还得再去接触几次，把情况摸清。”
看着罗亚平逐渐严肃起来的表情，张海强刚才的喜悦之情不知何时飞到九霄云外，他下意识的挠了挠头，为自己辩解道：“我是第一次去，当时也马上吃饭了，那个严部长也没多说什么。。。”言下之意不是自己不努力，而是情况不允许。
罗亚平好像就等着他这句话似的，马上说：“那你明天再去一趟，把情况再了解一下。首先要知道这个方案是谁做的。”他指了指严部长给的那一份资料，继续说：“还要尽可能全面的知道我们的对手是谁，不知道对手是谁，这个价格报起来就没目的，报高了做不下来，报低了浪费机会。”
张海强只能点头回答好的，至于具体怎么得到这些信息，他心里一点底也没。
（本章完）