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“罗总，我觉得不能这个样子发资料。”
罗亚平仔细的听了张海强的建议，深以为然的点了点头。转身吩咐身边的人，把所有的资料都重新装回箱子里，由专人负责。展台前面的接待桌上，只摆放了一份产品资料。每个过来索要资料的客户，听到的都是统一的回复：“抱歉，今天我们带的资料不多，您留下详细的最快更新请浏览器输入-.XBYUAN.COM-到进行查看
真正的客户都会留下名片，或者在登记表上留下自己的联系方式。那些不留联系方式的人也只能尴尬的一笑，空着手讪讪的离开。
云勇在空闲的时候，特意的拍了拍张海强的肩膀，夸奖道：“张工的脑子还是蛮好使的嘛。”
对于金石科技公司的人而言，参加展会除了能直接面对众多潜在客户，还能跟台远电气的人拉近关系。特别是作为分公司经理的云勇，掌握着产品定价权，能决定技术支持的力度，更是需要多多拉拢的对象。
“今后还需要云总多支持啊。”张海强客气了一下。
“我们是一个战壕的，互相帮助，共同发展。”云勇又拍了一下张海强的肩膀，弥勒佛似的脸上全是笑意。
张海强特别注意自己负责区域的客户信息，朱文杰负责的海平地区他也特意收集了很多。朱文杰这几天正在海平出差，张海强把海平的信息及时告知他，让他第一时间去客户那里拜访，往往是客户前脚刚从展会回到厂子，朱文杰就后脚跟着进门了。
三天的展会很快就到了收尾的时候，最后一天的下午客户明显的减少了，外地的展商已经开始打包产品，准备撤展了。张海强决定挨个的拜访一下这些参展的同行们，了解一下竞争对手的情况，也向对手们推介一下自己。
几乎所有的国际知名品牌都来了，西门子，abb，三菱，富士等品牌都占据着展会的显眼位置。而这几年国产的同类产品也逐渐多了起来，来自深圳的多个品牌也都踌躇满志的样子。上海，成都等地也都有国产品牌参加。
张海强每到一处，都谦恭的递上名片，要一份对方的资料，跟对方的业务人员简单的交流几句。他希望能借此机会认识更多的同行。同行虽然是冤家，但谁也不能垄断所有的市场，客户的需求是立体的，每个品牌只能占据某一个层面，当他遇到不同层面的客户时，与自己交好的同行交流信息，是在所难免的，张海强就希望这些同行遇到这样机会的时候，能够首先想到自己。
业务就像录音机盒带的两面，竞争只是其中的一个面，而合作则应该是另一面。
（本章完）