阅读提示：为防止内容获取不全，请勿使用浏览器阅读模式。
脸，眉毛很细，嘴唇很薄，脸白的几乎没有血色，双眼却是弯成月牙，笑起来很可爱的样子，没有半点的领导架子。他着重介绍了龙腾公司的情况。
“龙腾公司目前用的还是日本三木的设备，从技术上来说，我们替代三木应该没有问题，下一步需要做的就是人员公关。”赵琳肯定的说：“这方面我会跟罗总谈，必要的时候请他出面跟你一块去一趟。其他的小的客户，你负责盯紧了。”
“这个我会做的。赵总请放心。”
“下周你的工作，就是从这些客户里面，挑选那些有价值的，继续跟进。”至于怎么跟进，赵琳没有说，张海强想问，却没好意思问。
一直到周一上班，张海强也没明白到底是怎么继续跟进。难道是再给这些客户打电话，问问他们什么时候能进货？在客户还没有明确表示有采购意向的时候，一遍遍的追着问，会不会适得其反呢？如果换做自己，别的业务员追着屁股问要不要买他们的产品，自己肯定也会烦的。何况，他自己也觉得这么缠着别人有些难为情。所以从理性上，或者是可怜的自尊上，张海强都不想这么做。
但工作还得做，客户还是必须保持联系，不然客户怎么会记得你？每天都有那么多各行各业的业务员找上门，客户的脑子再好使，也不会记得你。怎么才能让客户记得自己呢？张海强觉得这是一个关键的问题。
他反复的翻看拜访客户时记录的笔记本，又绞尽脑汁的回忆跟客户交流时的每一个细节，把客户问他的每一个问题，哪怕是细小的几乎没有价值的问题，都在笔记本上记下来，每一个问题，他都在后面写出相应的回答，如果是技术方面的问题，就查说明书或者请教孔庆永，将所有的问题的答案都搞明白了，他就以这些问题为借口，重新拨打客户的电话。
多数客户在接到他的电话后，都一时想不起他是谁。这让张海强感到了些许的挫败感，这说明他的第一次拜访，没有给客户留下深刻的印象。好在客户经
（本章未完，请翻页）
他提示，都能想起这个看着勤勤恳恳的年轻人。客户的语气，也都从刚开始的不耐烦，转换成半真半假的客气。张海强就趁着客户语气的转好，将客户问过的问题逐一的告知对方。很多客户当时的问题不过是随口一问，只是为了使当时的交谈能进行下去，并没有希望能得到张海强明确的答复。现在张海强特意打回电话来回答自己的问题，这让客户从张海强身上感到了对自己的重视。被重视的感觉自然是美好的，所以客户这个时候往往是真的客气起来，又会继续问几个自己真实碰到的问题，并一再表示张海强下次再去北山的时候，一定要到他们公司坐坐。
一连几天，张海强的心里都充满了快乐。原来这就是继续跟进。
看来，以后每拜访一个客户，都没必要现场就解决所有的问题。哪怕是所有的问题都能现场解决，也要留个尾巴，给下次的接触预埋下伏笔。张海强想，这也算是一个销售技巧吧。
不过在高兴之余，让张海强烦恼的事情也有。已经有好几个业务员都签了订单了，自己目前仍然销售额为零。每当赵琳在办公室宣布某某同事的哪个客户打款订货时，自己虽然笑着向同事祝贺，但内心却是做贼似的心虚。试用期只有三个月，难道试用期内，自己真的就一台设备也卖不出去吗？
张海强正内心着急着，以前在金马集团同寝室的柯伟把电话打了过来。柯伟告诉他，自己正帮着一个配套厂设计一套周转用的拖车，拖车的用途就是将零配件从一个车间拖到另一个车间。拖车结构非常简单，电机通过减速机带动链条驱动四个轮子而已。但遇到一个问题，拖车起步的时候减速机冲击很大，造成拖车启动瞬间剧烈晃动，有几次差点把产品从拖车上给晃下来。想解决这个问题，就需要减速比更大的减速机，但效果
本章未完，请点击下一页继续阅读》》