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远洛东分公司的人，在海平搞了两场技术推广介绍会，不但将重点客户海木机的人请到现场，还在推广会结束之后，带着分公司的人去做了一次回访。海木机的总工虽然对业务员的巴结奉承早就习以为常，但朱文杰的殷勤依然让他好感倍增。
接着朱文杰又在海平发展几个二级经销商。所谓二级经销商，就是海平市的一些同行公司，他们的客户虽然不多，但往往跟某个大厂里高层领导有千丝万缕的特殊关系。这些大厂将采购计划给了他们，很多时候他们都有更换采购品牌的能力。这些二级经销商的品牌忠诚度不高，追求的是高利润率，对于进货价格非常敏感。但一旦跟他们开始合作，出货量就会非常巨大。
张海强斟酌再三，同意了在价格上给海平地区做了调整，以便于朱文杰能有更大的价格空间跟那些二级经销商谈判。海平办事处是他在罗亚平面前一力鼓吹才成立的，如果没有质的飞跃，他怎么跟罗亚平交代？
其他地区的业务也是有序展开，业务员们两年的辛勤耕耘逐渐收获成果，业务并没有因为竞争的加剧而减少。
所以当罗亚平告诫他，要做好充分的思想准备，面对将要到来的激烈竞争时，张海强胸有成竹地表示：“竞争也不是坏事。我们有先发优势，只要不犯错，就永远是他们追赶的目标。”
罗亚平欣慰的点了点头，从抽屉里拿出一个纸盒，递给张海强，说：“这是去丽江给你带的小礼物，东巴木雕。幸亏你没去，真没什么意思，也就爬那个雪山还好玩点。”
张海强心头一暖，知道这是罗亚平因为没让自己陪着去，拐弯抹角的安慰自己。赶忙双手接了过来，笑着表示了感谢。
罗亚平一脸郑重地说：“我马上就没时间管公司这边的事儿了，工地上工程队这几天就进场，业务这一块就交给你了，你可别给我出什么问题啊。”
张海强自信满满地回答：“你放心就是，大家都是老业务员了，知道该怎么办。”
回到自己的办公室，打开盒子，是一个圆形木盘，中间刻着一个小数民族装束的女人，举着手好像在梳妆。虽然只有寥寥几根线条，但将女人的体态神情刻画的栩栩如生，特别是丰满的女性特征，给人以无尽的遐想。
张海强不由得苦笑一下，如果是貔貅或者其他摆件，自己还可以放在办公桌上，可这样一个媚态毕露的女人雕像，放在办公桌上显然不合适。