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和二姐夫汇合，这才知道原来二姐夫的点心也没卖完。
林绍华倒是没有被情绪牵着神经走，他理智的回想了一下当时卖东西时的情况……
“来买点心的有八成是老顾客，这些老顾客中又有三成是每个月至少来买三次的第一梯队客户，这些客户问了价钱，便直接买了。”
“其余的客户问了价钱，买的也有不买的也有……”
林绍华事无巨细的说给赵婉清听。
赵婉清一边惊叹于他强大的记忆能力和数据分析能力，一边自己默默分析着……
“我们点心的味道和品质肯定是没有问题的，忠实的老客户也会买……那么，问题多半是出在价格上。”
能影响消费者的消费行为，最主要的两点因素不就是产品本身的品质和产品价格吗？
赵二弟挑眉：“是嫌贵吗？可是这点心的成本在那儿呢，也低不了啊。”
赵婉清找到了问题的关键，一下子就想通了。
她拿起一块驴打滚，“我们之前为了称量方便，直接是按照块来卖，可这一块儿是不是太贵了？驴打滚这个点心和别的不一样，它看着小但重，所以我们按照一块来定价，顾客就是会觉得是不是不划算？既然不划算，他们不买的可能性就会大大升高。”
赵婉清这么一解释，全家人都听明白了。
但听明白了是一回事儿，怎么解决又是另一回事儿。
林母挠挠头：“那这咋办？”
林绍华张了张嘴，然后看到对面自己媳妇已经脱口而出了，便把机会让给她。
赵婉清：“很简单，咱们以后按斤卖，反正论斤算，咱们的价格可不贵，到时候顾客想要多少，咱们就给她切多少。”
这样做就能很大程度上避免顾客一问价格就跑的现象。
毕竟黑市上买卖东西都是来去匆匆的，别人一问这价格，觉得贵了自然就跑了，但要是觉得这价格还可以接受，那留下来买的概率就大太多了。
只要前期这个点心的口碑打出去了，后面靠着回头客，这生意就能做起来。
这个办法在第二个周末就被实践了，果然十分有效。
拿去的四屉子驴打滚，到了中午就卖完了。
到了第三周，驴打滚的回头客都来了……
至此，新品驴打滚算是成功落地了。
初夏到来后，赵婉清的点心菜谱又换了一换。
每年夏天必上的爆款绿豆糕又开始做了，这次依旧卖的很好，回头客满满。
初夏的白天还有些热，但傍晚就十分凉快儿。
赵婉清在院子里晾着绿豆沙，时不时朝廊下的馒头和大摇床看上一眼。
这大摇床几周前就被赵二弟送过来了，赵婉清当时看了，只觉得这个比当初馒头的那个做的还要好还要精致。
“费咱爸很多时间吧？不然也不能做的这么精致……”赵婉清忍不住感叹。
赵二弟拍了拍摇床，道：“可不咋滴，还有大哥呢！爸和大哥两个人连着两个星期，每天晚上下了工回来立刻就做……”
赵婉清一听还有大弟的手艺，惊道：“永强现在手艺这么厉害了？”
“当然了，大哥现在手艺跟咱爸就不差什么……要真差——”，赵二弟突然凑过来低声道：“要真差，那也是咱爸留了一手没教大哥！”
赵婉清：“哈哈哈哈，你瞎说，爸才不会干这种事儿呢！”
知道二弟在开玩笑，赵婉清也乐呵的拧了他的耳朵一把。
知道了有大弟出力，赵婉清当天又让二弟带回去了几块好料子给大弟。
赵大弟拿了料子，立马就回屋和董晓霞显摆，“晓霞，你看二姐对我多好，给我这么些好料子嘿嘿……”
董晓霞指着他手里那块粉桃花色的料子，道
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