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，跟客户联系的时候，行动力强一点，心思活一点，态度热情一点，就一定能够签到更多的单拿到更多的奖金，为墓园电子化的历史进程做出自己的贡献。
万霏杨的讲话在云思员工起立振臂高呼口号中结束。安婧也站在队伍中，可惜嘴巴张不大，喊不出气势，只能跟着大家用力拍手，生怕被同事看出不够有热情。
云思公司有12个销售小组，每次例会的主要任务是业绩排名。签约一个客户算35分，交定金算50分，签上黄金会员算100分，最后按累计积分小组排名，月底第一的小组全体组员都可以得到提成外的额外奖金，而最后一名的小组中有一位员工将被淘汰离职。
一般万霏杨做方向性发言后，各个小组再花大半个小时的时间开个小会，小结上周小组业绩情况，组员交流销售心得，同时对新周的工作做出安排和展望。
安婧所在的销售6组都属于精兵强将，向来在公司业绩前茅。其主要的原因也是因为小组长
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老蒋带兵有方，老蒋自己是个销售行家不说，还善于总结经验，前瞻局势，做到知己知彼随时复盘。
“安靖，你怎么啦？”办公室里灯光白晃晃的，老蒋目光在众人身上转了一大圈，如同秃鹫在盘点自己的地盘。
老蒋开腔一问，两边的同事们一起回头看过来。旁边的徐珊珊推了安婧一把，暗示她要站起来。安靖双手扶住桌子与其说是站了起来不如说是爬了起来，背半弯着，越是想躲，越是被众人聚焦灯一样盯着。安靖后脖子发烫，背心也在流汗，想挤个笑脸，可是不笑还好，一笑全是痴傻像。
嗯，知道了。老蒋好像想到了什么，示意安靖坐下。
我们先开会吧！刚才万总的发言大家都听到了，大家的业绩不错，但是不能骄傲。这是行业发展带来的红利，所以我们更加需要不断提醒自己哪里做的好，要再接再励，哪里做的不好，可以集思广益共同进步。大家谈一谈在推广公司产品过程中遇到了什么问题，我们可以一起想办法。
我有问题，贺勇率先举手发言，他是新来的大学生，工作热情很高，凡事都有股争先的劲头。蒋哥，总有客户问我为什么公司做电子墓要搞会员制，人都过世了，还当什么黄金会员，难道是死亡俱乐部？他装着客人咬文嚼字的样子，逗得大家一通哄笑。
有人遇到过这种问题吗？老蒋不动声色的反问大家，可以跟贺勇分享一下经验。
这个问题挺常见，我每次都会被客户问。张姐不愧是老销售，胸有成竹地说，叫死亡俱乐部太难听，可以叫永生俱乐部吧。这个问题的关键是抓住人们为什么要选择电子墓园的心理需求上。老人不想被遗忘，子女亲人希望表达孝心和思念，所以我就会跟客户强调黄金会员可以获得由公司安排的节假日烧高香烧纸钱，诵经祈福等特别服务，不是佛教徒，也没有关系，我们有基督教的弥撒，只要客户在合同中注明自己的要求，我们就可以满足，比如特定的扫墓时间，布置摆设，仪式的档次级别，包括需要摆放的花卉装饰品都可以安排。此外会员也享受电子观礼，邮件通知家人朋友，并且建立电子照片存档，只要是我们公司黄金会员，他们的电子身份就会一直维系，在虚拟空间里获得永生。
差不多是这个意思，老蒋补充道，会员制主要是为了区分账户活跃程度，如果只要一年一次清明节的服务，那就一次性买断。但是如果希望维护好电子遗产风格，或是需要更高频率的更新，就算是私人化服务，都是需要专人组织安排的，包括需要ai对于进行大量分析和模仿，可以说会员买的是长期的品质。
蒋大帅，我也有问题。胡洋洋是组里的小辣椒，说话直接，签单麻辣，我的问题是业内竞争越来越激烈了，尤其是价格战。刚刚万总也说就
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