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老外对内陆没什么好印象，不代表没有利益可图。
对资本来说，价值永远是相对的。
派遣一名员工，到这片落后、愚昧的土地上。
寻找可能存在的商机，这样的投入是可以接受的。
实际上，在IBM总部。
已经没几个人还记得，汉克这个大华区代表。
就连他的主管，也只是照规矩例行询问几个问题。
然后，再次将他抛到脑后。
真想不通，为什么要派人去大华浪费时间。
哪怕汉克本人，都对卖出微机不抱希望。
这一年里，他跑了大半个内陆。
可卖出去的微机，还没超过两位数。
细算一笔账的话，这笔交易摊掉运费根本不赚钱。
他也因此，遭到主管的谩骂：“什么时候，IBM变成零售店？”
一台、两台，这样的订单也值得他们去做。
该死，被外界知道，还以为IBM快要濒临破产。
连街边便利店的生意，都要抢着做了。
如果继续这样下去，或许明年汉克就要返回大洋彼岸。
至于会不会再派人来，都已经和他无关。
本以为这就是自己的结局，汉克都放弃继续推销公司产品。
整日计划着，该到哪儿去拍一些美丽的风景。
一个电话，将他从无奈的谷底拉回现实。
500台，一个对IBM来说不高不低的数字。
但对汉克来说，就像是上帝的恩赐。
只是，想要得到这份恩赐，中间还有一些困难需要克服。
对方提出质保，售后工程师的要求，他无法满足。
但最后一条，成为大华区总代理。
这条要求，他认为可以找公司尝试一番。
能够在这片“荒漠，”一次拿出500台订单的人。
他的能力，母庸置疑！
挑选代理的目的，无外乎“利益”二字。
只要对方能够为公司创造利润，没有什么是不能谈的。
总有人把商业谈判，想象的多么神秘、复杂。
实际上，谈判的内容从不复杂。
复杂的是保证彼此的利益，商业、合同的合法性。
确保对方不会在条款上挖坑，损伤到自己公司的利益。
真正商业上的东西，大概只占谈判内容的十分、或二十分之一。
金融和跨国合作除外……
把自己的要求清楚传达给汉克，张起铭又成了等消息的那个人。
这种被动的感觉，很不好受。
如果他现在真的只有19岁，肯定会坐立不安，辗转反侧。
但他的心理年龄，阅历，远远超出实际年龄。
所以，起码他能装出一副不动声色的样子。
从外表来看，彷佛没有受到任何影响，应对任何事都能泰然处之。
澹定自若的神态，让唐招娣和王召也保持轻松的心情。
这一等，就是两个多小时。
眼看天都黑了，躺在床上盯着电视的张起铭站了起来。
“召，给食堂打电话，要三份晚餐送到房间来，今天就在这吃了。”
“好，想吃什么？”王召问。
“来碗杂酱面，不都说帝都的杂酱面最地道吗？”
唐招娣开心说道：“我也一样。”
“酒呢？”
张起铭摆手道：“酒就算了，这两天都是事。”
王召点头去了对门，房间里的电话不能动，等汉克的回电呢！
这边人刚走，床头上放着的拨盘电话“铃铃”作响。
张起铭一个健步，拿起电话的同时深吸一口气。
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