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一时之间，孤军周围也有些好心人常常温馨提示：“军哥，你这样做，是在做亏本生意啊，投20万，一次只赚500元。你这么聪明的人，真的是他们所说的脑子进水了，还是没转过弯来，真傻呀！”
这样的话虽然让军哥感到有些沮丧，但他内心深处却有一种强烈的信念在驱使着他。
在孤军看来不论做哪样生意，目的只有一个，那就是全心全意抓住客户。只有先以低价占领了市场，才能换取对方的信任。然后慢慢依据行情的变化，适当调高一点价位，利润不就上去了吗。
坚决牢记这一点：每次只赚取合理利润，严格遵循弱水三千只取一瓢饮这一亘古不变的经商原则，不贪多求全，始终得比同行的价格略为低一点。
客户又不傻，不可能不了解每天价格。假以时日，客户自然会明白供方并没有辜负当初的信任而更加认可，所谓诚信就是这样天长日久建立起来的！
然后，那就大不一样了，客户基于信任会不断扩大供货品类，生意也就越做越大。而且客户也在成长，跟随客户一越成长，水涨船高，合作起来彼此关系融洽，既轻松又愉快方能长久做下去，达成持续经营之宏远目标。
如此这般就可以做到轻松工作，愉快生活了，只怕到那时数钱都数到手发软！
关键是这一行同样受不可抗力影响深重。比方说一旦出现地震、火灾、动乱等天灾人祸，市场就会出现缺货，到那时工厂恨不得挤破脑壳也想抢到货。否则，就只能停工待料躺平，眼睁睁看着别人赚钱！
因此，客户平时常也行寻找有共同价值观的供应商，三观相近才是缘份。以期建立良好的真诚合作关系，便于缺货的时候取得先发优势。
那么，接下来客户果真能如军哥心里所愿，会帮助他实现美好愿景吗？
“你赶紧过来一趟，昨天送的货现在产线发现有三成不良品，你看看是什么问题？”
泉总略显焦虑地给孤军打来电话。
“三成不良…？好的，我马上到！”
孤军疑惑不解，这事可从来没有出现过啊。都是从国外进来的原装
正品，按理不存在这么高的不良率呀…
孤军匆匆赶到了泉总所在的工厂，见到了一片忙碌的场景。工人们正在检查和分类那些被认定为不良品的货物，而泉总则焦急地站在一旁等待孤军的到来。
“泉总，你能具体告诉我发生了什么吗？”
孤军趋步上前，低声问道。
“昨天我们收到的一批货，按照往常的程序进行了验收和入库。但是今天早上，我们发现了大量的不良品，占到了整个批次的三成。”
泉总双手一摊，苦笑着解释道。
孤军皱起了眉头，思考着可能的原因。他决定先去现场查看一下，看
看是否能够找到一些线索。
在现场，孤军仔细观察了工人们的操作过程，同时也检查了一些被认定为不良品的货物。他发现，这些不良品并没有明显的外观缺陷，但是在细微的细节上存在一些问题，比如焊接处的接触不良、零件的松动等等。
产线基本上处于停滞状态，这是等米下锅呀!
孤军立即掏出手机，让刚子赶紧重新送来跟昨天同等数量的货，让工厂先顶住，这一停工，工厂可有损失呀。虽然现在并不能确定责任方，但是不管怎么样，得让产线先动起来。
“泉总，我已安排公司马上送货过来了，这票货款你先不用付，等问题搞清楚之后再说。如果是我们的问题，昨天整批货我带走，货款相抵。如果是你们的问题，再付货款不迟，你看先这样处理能行吗？”.
孤军把泉总拉到一边，无比真诚地对他说。
“这样处理太好了，有什么行不行呢！”
泉总松
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