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“雅镇”投资这么大一笔生意在深圳谈判，这件事想不受到关注都难。
但是这么多人关注，是不是每个人都希望这个项目能谈成落地呢？我想答案肯定是否定的。
我陈彬和纵横投资成功了，只对我自己有好处，对其他人有什么好处？
我从来不愿意恶意揣测别人，但是我从最底层攀爬挣扎爬上来的，对人性的了解太深了，所以不是谁给我出主意，出点子我都欣然接受的。.br>
覃建波跟我谈的事情，我点头认同，但是我是不是去那么做那是另外一个维度的事情。
我利用集团的资源，率领这么多人来集团考察，但是同样我也要抵御住各种诱惑，我不能一不小心的跌入到别人精心营造的陷阱中。
接下来的谈判很艰难，都不让步当然艰难，直到有一天，我突然跟孙梓焰讲：
“孙总，你之前讲同股同权，我反复想了之后觉得既然你一直坚持，那我接受！但是既然继革书记和太强书记都提出这个项目由我来主导。
那这个“主导”必须要有所体现，我退一大步，但是有一个条件，那就是项目我投资6.5个亿，你投资5.5个亿，钱震和陈千中他们的投资不变……”
我盯着孙梓焰道：
“如果孙盟主觉得这样可以，我们就敲定合作，签订合作备忘录，把项目落实定下来……”
孙梓焰大吃一惊，她盯着我，从她的表情中我感受到了她的震惊和难以置信。
别说是她了，很多人对我这个突然让步都震惊不已，大家都已经做好了谈判未果，准备移师上海继续谈呢！
现在我这边一下就退了，怎么办？
前一天孙梓焰讲了，只要我这边让步，她分分钟签订合作，谈判的各方都收到了同样的消息，现在我不仅让步了，而且往后退一大步。
这个合同能不能定呢？
我和孙梓焰的这一次见面，让我如释重负，我和马从静沟通之后，突然想明白一件事情，做生意这种事情，永远都是变化的。
我不可能制定所有的游戏规则，因为我目前没有这个实力。
同样的条件下，孙梓焰可能信心十足，但是我做不到，我不能因为没有信心，就附带给别人难以接受的条件，这样的心态生意谈不成。
现在我让步了，本质上未来的“雅镇”的格局就是首先公司经营好，利润丰厚，股东满意，这是丁姿努力的方向。
而我努力的方向就是要不断的加深和钱震以及陈千中的业务往来，我要让纵横投资的实力越来越强大，我自己越强大，我就越能掌控局面。
生意场上，大家都讲实力的，钱震跟我称兄道弟那是私交，真要牵扯到生意上的事情，他分分钟就倒向了孙梓焰，因为孙梓焰比我更有实力。
这个道理想明白了，一切就豁然开朗了。
“雅镇”这个项目现在落地比较重要，项目只要落地，通过这个项目我就已经获得巨大的好处了，我应该满足于这些获得。
最后，孙梓焰表态，项目确定，按照我的方案，我们在深圳把这个合作备忘录签订了。
合作备忘录一签，孙盟主像换了一个人，晚上提出来大宴宾客，她请所有参与谈判的人吃大餐。
这一顿饭给我的印象太深刻了，诠释了一句话，就是老马讲的那一句，没有生意就没有朋友，生意谈成了，孙梓焰也没有那么难以相处。
这一次晚宴，我和孙梓焰喝了好几杯酒，微醺醉意了我就讲：
“孙盟主，这一次“雅镇”项目我抢了你的风头，这一点我心知肚明！但是凭你孙盟主的名头，不需要这个风头！
但是我不一样，我代表纵横集团现在在江浙沪做生意，这个虚名对我比较重要！
我们是第一次合作，“
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