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签订，恐怕也不太合适吧？”脸色早已黝黑的张志强满头大汗的问道。
“没事，强哥，我都已经考虑过了，这几种鱼我可以给你们低于这边供货价一成的价格。
但是这几种，我只能给你们低于我这边供货价格的半成，因为现在这边的市场上也比较紧缺。
所以我建议你们可以和合作的这几个酒店聊一聊，尽量减少这几种鱼的供应，多给他们供应另外的那几种鱼。
还有你和他们谈合作的时候，一定要强调一件事情，那就是这边市场上的鱼的价格也不是完全固定的。
有一句话叫随行就市，我们这边的供应价格也是会随着季节和市场的变化而进行一定的调整的。
你那边也应该这样才对，你得把话跟他们说清楚，比如禁渔期的鱼，比现在贵上个一两成是很正常的事。”苏少川笑着支招道。
“没错，这个我们要听小川的，一定得和他们说清楚，这些鱼的供应价格不是一成不变的，要按市场价波动。
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不然即便我们现在是可以承受过来，以后时间一长，也是要吃大亏的。”宣玉明很赞同的点头说道。
“这个是我的失误，等回去我就再去找他们，把事情说清楚，哪怕他们不跟我们合作了，也不能给以后留下太多后患。”张子强深以为然的点点头。
“别急，我的话还没说完呢，虽然我给你们的鱼，基本上都是低于这边的供应价一成的价格。
但是即便是这样，加上到你们那的运费的话，貌似你们的利润也是高不到哪里去。
毕竟你们是按照之前我给你们的价格去计算的，那个价格至少低于市场两成，也就是我勉强不亏本。
现在提高了供货的价格，但是你们要想把市场完全做起来，还是得靠低价格的有力的噱头才行。
说句不客气的话，这个几乎不挣钱的协议，肯定也是你们能谈下那么多酒店的重要原因。
所以我决定你们以后每增加一车货，我给你们额外每车补价值一万块钱的龙虾或者螃蟹，算是我对你们的支持。”苏少川微笑着说道。
“那不行，你这样已经是给了我们很大的优惠了，这个便宜我们可是不能再占的。”张子强连连挥手道。
“强哥说这种话干嘛，你们现在在创业初期，也是很艰难的，我不支持你们谁支持你们，没什么占不占便宜的说法。
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而且我也是无比的期待你们能够把内地的市场给完全的做起来，那样我也能多增加一个出货渠道不是？”苏少川和熙的笑着，却把张子强他们两个给感动的不得了。
“小川，我们......”
“强哥，你们就不要说了，这事就这么说定了，华子今天也正好休息，我去叫他中午陪你们喝一杯。”苏少川笑着打断他们的话头。
“呃，好，正好我还有点事要和你们一起商量，那就干脆吃饭的时候再说吧。”宣玉明说道。
“还有事？”苏少川回头问道。
“嗯，这个吃饭再说吧，主要是宣传方面的事，也需要华子他们配合。”宣玉明偏偏就不透漏，明明苏少川很感兴趣。
中午作陪的不止华子，还有张天宝和张海生。
没错，除了张天宝在按摩店差不多睡到现在，华子和张海生这两个家伙，在苏少川走了之后没多久，就过来公司了。
一个明目张胆的的腻歪在女朋友的办公室帮忙，一个抽空就往财务室跑，想着法子的去现殷勤。
那自然是会被苏少川给抓壮丁了，不过张天宝不算壮丁，你天天让他陪
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