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山拿纸笔算着。这么大个城市，才一家这么小的经销商，是远远不够的，但起码开了个头。
实在不行的话，先从花城邻市着手，走农村包围城市的策略，这是沈岳山的备用计划。
接下来是走访、调研，一连几天，沈岳山都在花城的大街小巷里转着，只要路过一家卖洗护用品的，都会进去瞧瞧，蹲上个十几分钟，看看消费者的喜好。
可惜此时还没有专门的负责调研的公司，这些活也只能自己干。
三天过去，刘志军拿着销售数据打来电话，“沈总，你们厂的四款洗发水我都拿了，一共八千瓶，芝麻和芦荟卖得不错，已经卖掉了大半。”
那看来中低价的市场还是有的，沈岳山问着：“那贵的两款呢？”
“贵的那两款，就是何首乌和人参，这两个就有点难卖了。何首乌的价格都比得上宝洁的主流产品了，人参就更贵了，你们的定价是38块每瓶，这三天一瓶都没卖出去。”
“好，你有得赚吗？”彼此是互利共赢的关系，经销商有得赚才愿意就继续拿。
“芝麻和芦荟的都还不错，利润虽然低了点，但走量走得不少，我之后还会拿的。”刘志军这说的是实话，毕竟在宝洁下一档次的，并且有噱头卖点的洗护用品，也只有超柔的中草药系列。
“好！”
起码是开了个头。
沈岳山看了看表，已多了。明天就是刘小曼开学的日子了，沈岳山今天特意早了点回家。.
家里，刘小曼嘴角都是上扬的。
之前都在收音机里、电视里听说过“大学生”，现实生活中连见都没见过一个，而明天，自己也会成为他们的一份子了，心底压抑不住的高兴。
“在学校受欺负了告诉我啊。”沈岳山交代着。
“大学好着呢，大家都是有文化的人，哪里会有人欺负我。”刘小曼解释。
“你就是这么呆我才担心，林子大了什么鸟都有，你要心里不多留几个心眼，吃亏的就是你。”
“哎呀哎呀，我知道啦。”刘小曼夹了一块扣肉塞到他嘴里，“怎么这么多担心咧，来了花城我都觉得你变婆妈了。”
沈岳山嚼着肉，掐了一下她的鼻子，“还不是因为你。”
刘小乐抱着一碗白米饭看着这一切，指了指自己的房门，眼珠子滴溜溜转了一圈，小声地朝沈岳山说道：“姐夫，小汽车。”
“回来！”刘小曼一句话叫住，“沈岳山看看你都教了啥！”