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正值冬季到来,进入服装销售的旺季,商场里人来人往络绎不绝,各家商户的生意越来越好。
土猴儿和东海负责去外地进货,陈有才守摊卖衣服,每日里忙的焦头烂额不亦乐乎。经过一个冬天的辛苦经营,几个人经营的服装生意大有起色,也赚了不少钱。
将近年关时他们又扩展了一个摊位,经营童装。由于土猴儿目光独到,每次采购回来的服装都很畅销,以至于商场里的商户们也十分佩服他的才干,纷纷投来了羡慕的眼光,甚至,有的人还要向他请教一些经营的技巧。
土猴儿是个实在人,他说:“其实,我也不懂经营,只觉得给顾客实惠一些,进货时选择时髦的衣服就行了。”土猴儿憨厚地笑着说,他自己并没有认为有什么诀窍。
但是,大家却总觉得他的经营中隐藏着一些奥妙,只是不愿告诉大家罢了。
这一天,土猴儿一边计划着下一批衣服的款式和数量,一边看着摊子。
“这件上衣多少钱?”这时,进来一对夫妻,民工打扮,女的指着一件夹克问道。
“二百三十元。”土猴儿站起来回答说。
“太贵了,走吧,孩子还小,用不着穿这么贵的。”年轻妻子拉着丈夫离开后,又在不远处停了下来,翻回身恋恋不舍地看着衣架上的衣服。
“你看你,孩子早就喜欢这件衣服,就买上吧。不是说考上了就给买吗?怎么能说话不算数?”丈夫说道。
“咱们一个月才挣块钱,一件衣服就花这么多,我舍不得,再看看别的吧。”
“买了别的他也不喜欢。”丈夫不愿离开。
这时,旁边一个摊位的女店主探出头来:“我这儿有其他的衣服,进来看看吧”。
土猴儿听了两个人的对话,顿时明白了。就冲着夫妻俩说道:“大哥大嫂,过来吧,多少钱也行,拿走吧。”
“呦!这乡巴佬!抢生意咋的?!没看见人在我这儿吗?”没等夫妻俩回答,这边的女店主便生气了。
“大姐不要误会,不是抢生意,我是看他们俩想给孩子买这件衣服,你那里也没有。”
“去你的!就你的衣服好?!早就看你不顺眼!商场是你们家的?钱赚多了别撑着!”
“大哥,你们能给多少就给多少,拿走吧。”土猴儿不去理会对面的女人,对走过来的夫妻俩说道。
“他的衣服都是便宜货,骗人的,小心上当!”女店主不依不饶。
“不要搞恶性竞争!不要抢客!该谁的就是谁的,有人抢客就找领导反应。”不知哪个摊位发出的声音。显然,大家对土猴儿都有微词。
买到衣服的夫妻俩高兴地不得了,纷纷替土猴儿鸣不平,于是,大家不再争执。
而正是这夫妻俩,在第二年开工之后,为土猴儿带来了一次极大的商机。男子的姑父是工程的负责人,夫妻俩负责材料采购工作,他们便找到土猴儿,托他购买了几批劳保服装。土猴儿又找了朱金元的亲戚联系了货源,几个人饱赚了一笔。要说土猴儿的生意经,也许就是他善良的天性和一颗感恩的心。
进入腊月,东海和陈有才要回老家过年,两个人已经有两年多时间没有回家了,就打算回去好好过个年。东海高高兴兴地穿着自己从北京进货时买回来的衣服,打扮的像一个大老板一样。又买了很多东西去看兰兰。
陈有才和土猴儿也一起过去给东海助阵,见到兰兰和她的爸妈时,土猴儿和陈有才谎称东海要在春节期间外出旅行。兰兰和爸妈一听很是高兴,觉得自己这个未来的女婿很有出息,便对东海叮嘱一番。土猴儿趁机和兰兰的爸妈约定好明年订婚的相关事宜,兰兰的爸妈自然非常高兴地答应了。
兰兰一家人沉浸在无比的幸福当中,兰兰妈还给东海买了几包纸烟。
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