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，妈妈，先天矮一截，只有挨打的份。”
白薇说道。
跟盛大的谈判成果，最关键不在于多少折扣，也不在于承诺了什么，而在于拿到了独家的代理协议。
此外，从协议签署开始，三年之内，盛大官方不得开通网络直冲业务。
这才是核心。
这才是一直谈判据理力争的焦点，否则早就完事了。
而为此付出的代价是，折扣从七折谈到了八折，还给了一个本年度充值额度百万、下一年充值额度千万、再下一年充值额万的承诺。
这对盛大没什么坏处。
游戏点卡跟话费充值卡不一样。
游戏点卡的折扣是很高的，实体卡的终端销售价往往都能达到九折。
这样的情况下，八折其实是很划算的，比实体卡赚得多。
关键回款还快，充值直接该拿的钱就到账了，没有回款周期。
至于承诺，能兑现自然是好，可要是不能兑现，有损失么？
没有。
纯纯就是能成血赚不成也不亏。
可站在公司的角度，意义却截然不同。
这一点她也是后来才意识到的，这是一招防守棋，绝妙的防守棋。
还没开始，就把后来者的路给堵死了。
三年之内，独家代理，连盛大官方都不能涉足，这保证了接下来三年之内，盛大官方的游戏点卡销售，线上这一块，没有竞争者，可以吃独食。
反过来，如果没有这个独家代理权，那么一切就显得没有意义，届时公司在网吧老板层面的发力，可能是为他人做嫁衣。
可移动公司，联通公司……
似乎不是那么回事。
同样的线上独家代理权，怕是很难争取得到。
江辰微笑着点头：“理论上是这样，实际上，可能性还是有的，关键在于筹码。”
“话是这么说，可这种筹码，有可能吗？”白薇不太自信。
跟移动公司联通公司谈判的筹码，听着就不现实。
江辰莞尔，端起红酒举了举：“完全有可能啊，比如咱们的彩铃业务，你觉得移动公司联通公司会不会感兴趣？”
“可那是咱们的啊，给了咱们怎么办？”白薇下意识便道。
一个小说，一个彩铃，这是公司下一阶段战略核心，给，她想都没想过。
江辰乐道：“该怎么办怎么办啊，彩铃的核心是内容，是音乐，咱们交出去的是业务管理权，又不是创作权。”
顿了顿，又笑道：“还有一个问题，那就是如果咱们不交，那就人人都可以，别人也可以做。
到时候大家就卷，卷来卷去，最后可能一地鸡毛。”
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