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手扣实放在腹前说道：“我知道贵公司或者说程小姐在策划上市，而我们也是为了赚钱，在上市的过程中我们可能提供不了太多的帮助，但资金和品牌方面还是能起到一定助力的。”
叶浩然昨晚跟马爷就商量过，如果能进入董事会的情况下，马爷甚至愿意直接摘牌换成对方的牌匾。
对方在北方影响力不小，可南方却一家门店都没有。
这里面涉及到竞争和品牌认同问题，如果有了合作这层关系，马爷愿意第一个冲锋陷阵。
看得出，马爷对赚钱的执着到底有多强烈。
提起上市，程蔓深深看了叶浩然一眼，再次正视眼前这位年轻人，金融领域是一个拼能力拼资源的圈子，她调查叶浩然的资料中，明显没有这些，而且还不是科班出来的。
如果叶浩然背后没有高人指点，只是单纯野路子的话，在程蔓看来简直是老天爷喂饭。
能力和资源外最重要的是什么？当然是眼力，没有一双好眼力就别想找到好的项目，也就不用提什么投资。
程蔓摆出淡然神色，立刻反问道：“叶先生，就凭你的几家奶茶店就想做乘车上市，是不是有些异想天开了？”
谈判的目的是合作，也是将对方的缺陷拿出来无限放大，然后掩盖住对方的优点，给己方争取更多的利益。
程蔓看重的，当然也是市场。
公司不是没想过向南扩张，可其中的成本和付出的人力物力简直无法想象，所以才动了收购的心思。
叶浩然笑着摇摇头：“程女士，你不要以为我是个卖茶叶的就小瞧我，不然吃亏的只会是你自己。”
“怎么说？”程蔓眉头一挑，接住了对方的挑衅。
叶浩然和马爷这边确实没什么资本，可干拉磨还能挤出二斤面呢，狡辩也能说出个一二三来。
“你们在南方根本就没什么市场，究其原因，想必是南北方口味的问题，而我们茶福奶茶的加入，正好弥补了这个缺陷，在短时间内站住脚跟，这不正是你们看重的地方吗。”
程蔓内心点头，但表面不露声色。
叶浩然继续道：“而且程小姐似乎忘了我的主业，原生态纯手工茶叶，如果合作能够达成，我愿意以低于市场两成的价格供货五年，降低成本的同时也能成为卖点，这种深入合作好处多多。”
程蔓继续点头认可。
一杯奶茶才多少钱，为什么要玩科技与狠活，不就是为了降低成本嘛。
叶浩然随后列举了第三点：“昨晚与我的合伙人马总聊过，如果能够达成合作，他愿意带头在南方开阔新蓝海，报表好看就能影响上市价格，这个你不会不心动吧？”
程蔓心动了，不只是对合作心动，而且还对叶浩然这个人心动。
指的当然不是男女关系的心动，而是叶浩然的口才和能力。
她在圈内有名的冷静，也被叶浩然说的动了合作的心，这种天赋可不是随便就能锻炼出来的。
至少她工作了这么多年，就没见过哪个年轻人能像叶浩然这样能说会道还能抓住重点。
两人相互对视，电光在四目之间来回跳跃，没有表情的程蔓忽然笑了。
“你们想要多少股权。”
“不是我想要多少，而是看程小姐认为我们值多少，我相信程小姐心里有合理的价位。”
以退为进，谁先开口谈钱谁输。
好比你去买车，销售从来不会直接告诉你多少钱能到手，而是先拉着你介绍一遍车，然后再介绍优惠政策，什么贷款装修和增值服务之类的东西。
等你听的云里雾里的时候，再告诉你正常价格和优惠价格。
实则，玩的就是个心理套路。
这么简单的道理程蔓自然不会不懂，把手机放回挎包内笑道：“既然叶
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