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欢看直播。从打赏的指标来看，呈现的是一个向下的抛物线。两头多，中间少。富人和穷人是打赏的主力军，中间阶层都比较克制。”
周不器一扬头，示意了一下黄俊才，“俊才，你来说说，这种分布的原因是什么？”
其实富人的精神世界未必就比穷人丰富，未必就比穷人更有文化，但这只是少数。
正常情况下，富人的精神世界就是比穷人要丰富，就是比穷人懂得更多，对社会的认知更深刻。
所以针对普遍现象，就可以对不同的群体，采取不同的营销策略了。
对富人来说，想骗他们很难，可是他们对价格不敏感，可以利用“价格歧视”的策略去针对他们。对于穷人来说，这个群体大部分都很无知，就很容易去忽悠、引导。
比如淘宝购物。
一件衣服200元，领取了优惠券150元，就可以50元购物了。
富人很有钱，才不在乎那点小钱呢，喜欢上了这件衣服，才不会在乎什么优惠券，直接就以200元的价格下单了；穷人群体因为不太了解互联网，不会领优惠券，可能也以200元的价格下单了。
这就是优惠券玩法的核心价值。
那些不算太穷也不算太富的中间层，才会认认真真地去抢购物券，反而从他们身上赚不到什么大钱。
就形成了“哑铃现象”。
黄俊才现在负责紫微星旗下所有的“淘宝优选频道”，所以他对这种现状更能理解，说道：“有钱人不在乎钱，没钱的人更容易受掌控。这两个群体身上最容易赚钱。”
周不器点了点头，叹了口气，“做生意的要求是合法经营，可我们做生意……总要有一些道德层面的自我约束。最好还是不要对底层的老百姓过分苛刻。他们兜里就那么两个钱，咱们用更高的智商更高的策略去针对他们，让他们把兜里的那点钢镚交出来，说实话，过意不去。”
“我们不做，别人也会做。”别人不敢说话，不好意思说话，可是孟厚坤不在乎，冷冰冰地就来了这么一句，“韭菜就是韭菜，存在的唯一社会价值就是被收割。你为韭菜着想，韭菜还以为你是在嫌弃他们呢！就像微知似的，现在非议也不少。”
“微知怎么了？”
“很多人都在抱怨，说微知有学历歧视。”
“也不奇怪。”
周不器对此也深感无奈。
互联网上的虚假信息太多了，包括紫微星旗下的微博、朋友网和今日头条上，也有着许许多多的假信息。
也不一定是他们故意在骗人，而是很多消息的发布者水平太差，能力不足导致发布了错误信息。
比如“螃蟹不能和柠檬一起吃”这样的论调，发布者也许是好意，一知半解的情况下还真以为五价砷能和维生素、优衣库、凡客这些快消品，现在过得也都挺不错，可是这些企业能活几年？5年？10年？20年？”
“嗯……”
周不器的这句话，顿时让在场众人有了一种顿悟的感觉。
忽然理解了周大老板更高的追求理念。
紫微星应该做一些有格调，有着很高附加价值的生意，这才是一家企业生命力的最终体现。
周不器道：“奢侈品服务的是富人，所以生命力更强。可是优衣库呢？他们面向的是穷人，是大众商品，能培养出多大的忠诚度？他们今年能买优衣库，明年就去买凡客了。可英国皇室一百年都在使用宝格丽。做穷人的生意很容易，就像刚才黄俊才说的，这个群体很容易掌控。可是，你能掌控他们，别人也能掌控。今天是你的用户，明天就被别人抢走了。论赚钱能力，zara能顶上十个爱马仕，可是长期价值呢？有可比性吗？用户层级越向上，忠诚度就越高，产品的附加价值才越高。”
(本章完)