第 562 章 第560章．主动把脖子伸进铡刀的严家。（三）(2/3)
阅读提示：为防止内容获取不全，请勿使用浏览器阅读模式。
候一直不说话的严立盛突然开口了：“大哥，如果他们现在是走投无路，我们可以跟他们谈条件。可他们现在活得滋润的很，降到了875折，他们背后的东主肯定还会让一块利。我有这么一种感觉，如果我们继续降价，他们也还会跟着降，不带半点犹豫的。这说明他们背后的人的势力非常强大，我们能拿得出什么条件？再说我们去年年底把他们得罪的狠了，当初解约这么顺利，这说明他们早有思想准备。背后的东主一定答应了他们莫大的好处，这个商量可不大好商量啊！”
被严立盛这么一说，严立惠也没有主意了。老二这些话虽然不中听，但事实就是这么个理。现在自家能够拿得出的好处，对方根本就嗤之以鼻。还想回到去年年底的时候，做梦去吧！谈判的基础只有在875折的标准上往下降，这可能吗？还要给他们一块利润。这样的生意可就赔大了，不光是今年赔，今后年年都要赔。千做万做，蚀本生意不做，况且这还是蚀了大本！
三个人商量了半天也没有拿出个章程来，严立惠如今万分后悔也没有用了。他无奈的对兄弟两人说：“不管怎么样，这些铺子的老板，我们只能低声下气的去赔不是，再跟他们商量一下，看看有没有转还的余地。老三，这件事你去办吧！”
严立运非常不愿意去做这种低声下气的事：“大哥为什么是我？你是我们严家的家主，理当该你去。再说他们提出的条件，我也不能当众就答应！”
严立惠叹了一口气：“我又何尝不想自己去把这件事了了，可是你们想过没有，一旦我去谈崩了，我们严家跟对方的余地就一点没有了。而如果你去谈，万一不成功，我还可以出面来收场。再说我也不要你出面一下子解决问题，你只要去探探口风，看看对方的底线在哪里，看看人家还会不会回心转意，我们再跟他们讨价还价，生意生意不就是在这么进进出出中间谈成的吗？”
严立运无奈的答应了。
刘好真的是个老好人，他在太平府开了一家杂货铺。他们家的杂货铺也是原来代理严家在太平府销售食盐的两家店中之一。
刘好是个中年人，平日里店里雇了三个伙计，再加上自己和老婆开了这么一家夫妻老婆店。他的脸上一直堆满了笑容，和气生财从他的脸上得到了最好的证明。
古时候所谓杂货铺意思就是什么都卖。针头线脑、锅碗瓢盆、盐油酱醋，一般人家常用的东西在他的店里都能找得到。
刘掌柜人和气，生意也不错，他的店里也是人来人往，附近的街坊更是他的常客。
当严立运走到这家杂货铺附近的。铺子门前挂着的一块牌子，非常刺眼。
今日盐价875折，绝不掺水！
盐的价格是每斤7钱银子，打了875折以后，大概是6钱多一点点。黑心的盐商还会在销售的食盐中喷水，盐本来就是潮的，喷上水以后就会增加3~5%的重量，以往的严家在批发给这些商户的时候就已经喷了水。水会蒸发，这些商户为了不亏本，不得已也一直在盐中喷水保持重量。看到了这一条，严立运心中明白，要跟这些商户沟通难度又上去了。
看到店里络绎不绝的人前来购买盐，更有一个下面村镇的小掌柜在进货。看着人家一袋一袋盐的往外扛，严立运眼红的很。他非常清楚按照这样一种情况发展下去，严记盐铺的生意是好不起来了，即便是同样的价格，人家也不会选严记盐铺！
严立运强打着笑脸：“刘掌柜！”
“哦，是严家三老爷啊，怎么有空今天光顾到我这里！”
严立运非常尴尬。他也难以启齿，只能没话找话：“刘掌柜，你店里的生意不错！”
“都是邻里街坊的，和气生财嘛！”
两个人绕了好几句话，就是没有绕到正题上。严立运有些急了，因为他肚子里的话已经用完
本章未完，请点击下一页继续阅读》》