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术壁垒，站稳汽车夹层玻璃的市场，靠的并不完全是自己的本事。
说到底，日本战后能迅速建立起汽车玻璃工业体系，靠的是美国的技术扶持和市场开放。
五十年代，日本经济还处在战后重建的泥潭里时，是美国向他们提供了技术许可、设备引进和资金支持，才让旭硝子和板硝子一步步掌握了夹层玻璃的核心工艺。那时候，美国的PPG、Libbey-Owens-Ford等公司，几乎控制着全球汽车玻璃的技术标准。
正因为如此，旭硝子和板硝子才一直小心翼翼地维护着与美国公司的关系，不敢轻易在正面战场上与他们发生冲突。
这一次北京吉普AMC项目被PPG抢走，他们虽然心里不甘，却也只敢在背后叹息一声，连公开竞争都不敢——因为他们太清楚，一旦惹恼了美国公司，对方随时可能切断技术源头，或者用更低的成本、更成熟的生产线，把他们的市场份额碾得粉碎。
中村想到这里，目光微微沉了沉。
说到底，他们害怕的，从来不是那些还在蹒跚学步的中国小厂。
他们害怕的，是那些真正掌握着技术源头、能够随时决定他们生死的美欧巨头。
而小林，显然还没有完全理解这一层。
中村没有把这些话说出来，只是轻轻靠在座椅上，望着窗外越来越近的北京城区，沉默了片刻，然后低声说了一句：
“先住下来，明天一早，去招标办看看情况。“
小林闻言，脸上露出一丝轻松的笑容，带着几分得意的神色说道：
“中村桑放心，我早就已经打点过那边了。这次采购的负责人是谁，招标的门路怎么走，我都摸得一清二楚。这次我们亲自过来，对方多半是要给我们面子的。“
中村没有接话，脸上看不出什么表情，只是不置可否地微微点了点头。
他从来不觉得中国人能被轻易“买通“——尤其是经手公家采购的人。这个国家的人，骨子里有一种说不清道不明的执拗，不是每一件事都能用钱来打发的。
但他也没有反驳小林。有些事，只有亲眼见了才会明白。
轿车沿着街道继续前行，没过多久，便在一栋外观朴素的宾馆前停了下来。两人各自拎着公文包，在办事员的陪同下办了入住手续，简单收拾了一下行李，便各自歇下了。
一夜无话。
第二天一早，天刚蒙蒙亮，两人便早早起了床。简单洗漱、用过早餐后，换上熨烫平整的西装，坐上办事员安排好的车，朝招标地点驶去。
招标地点设在北京市第三运输集团的一栋办公楼内。大楼不算气派，但门口来往的人不少，每个人脸上都带着一种公事公办的严肃神情。
小林走在前面，中村紧跟其后。两人穿过大厅，沿着走廊来到二楼一间挂着“招标办公室“牌子的房间门口。
小林整了整领带，抬手敲了敲门。
门很快被打开，一个穿着深蓝色中山装、约莫五十岁出头的中年男人出现在门口，面容敦厚，目光沉稳，带着一种体制内干部特有的审慎与客气。
小林脸上立刻堆起笑容，微微欠身，用带着口音但还算流利的中文说道：
“您好，请问是张主任吗？我是日本板硝子的小林，这位是我的同事，旭硝子的中村先生。我们昨天刚到北京，特意来拜访您，了解一下这次采购招标的情况。“
那个被称为“张主任“的男人目光在两人身上扫了一圈，似乎很意外，立马侧身让开门口：
“两位赶紧进来，咱们坐下说话……“
中村微微颔首，跟着小林迈步走进了办公室。
办公室不大，一张老式的木制办公桌，几把木板椅，墙角放着一个铁皮文件柜，墙上挂着一幅中国地图和几张规章制度牌。
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