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“你说，当初我在西单商场租下那个夏朵专柜的时候，花了多少钱？”
张蔷想了想：“这个……我没问过，但听老林说过，好像光是租金和装修，就花了好几万？”
“差不多。”张家栋点了点头，“那我又问你，去年冬天，我给春晚剧组提供的那批羽绒服，从选绒到裁剪到赶制出厂，再让小刘儿连夜开车送到北京，前后花了多少人力物力？”
张蔷摇了摇头，表示不知道。
“前后投入的成本，加上人员工资和运输费用，少说也是大几十万。”张家栋的语气不急不缓，“可你知道吗，就是因为春晚那几分钟，夏朵这个牌子，从山东一个县合作社的名字，变成了全国老百姓都知道的牌子。去年冬天西单商场的夏朵专柜，一天最多卖出过八百多件羽绒服。单日销售额，超过了几十万块。”
张蔷听到这个数字，眼睛都睁大了——在那个年代，几十万块是一家普通工厂上百号工人一个月的工资总额。
“你再算算……”张家栋伸出一根手指，“那一次投入的几万块，换回来的是整整一个冬天、全国范围、持续几个月的品牌知名度和销量。这笔账，划算不划算？”
他顿了顿，目光落在张蔷那双渐渐亮起来的眼睛上：“现在也一样。吕晓晴同志从青岛专程赶来，给你设计这几套演出服——从设计到打样到选料到裁剪缝制，前后花了不少心思，成本也确实不低。可你想想——演唱会那天晚上，两万人的工人体育馆座无虚席，你穿着这些衣服站在台上，连唱十几首歌，那两万双眼睛在看什么？”
张蔷愣住了。
“在看你的歌，也在看你身上穿的衣服。”张家栋替她把答案说了出来，“那两万个人里面，有北京的工人，有天津的学生，有上海来的采购员，有广州来的批发商——他们看完演唱会回去，会跟自己的家人、同事、朋友说："张蔷那天晚上穿的那件白风衣，太好看了！"”
他顿了顿，语气更加笃定：“接着就会有人问："哪儿能买到？"——到那个时候，夏朵这两个字，就不光是放在西单商场柜台上的牌子了。它会变成无数年轻人心里头的一个念头：我要穿上张蔷穿过的那件衣服。”
郑导靠在门框上，双手抱在胸前，笑着接过了话头：“张蔷同志，你张哥说得在理。你想想当年那件"晓庆衫"——她在春晚上穿了一件红衬衫，就几个小时，全国就卖断了货。你这次在工体唱一整个晚上，换好几套衣服——那影响力，只大不小。”
张家栋点了点头，目光里带着一种商人特有的、冷静而精准的盘算，语气却温和得像在跟自家妹妹说话：“所以你说，花这些钱给你做几件演出服——对于夏朵这个品牌来说，算得了什么？”
他笑了笑，又补了一句：“这叫九牛一毛。”
郑导靠在门框上，也笑着宽慰道：“张蔷同志，你就别替我们心疼钱了。说句实在话，我们夏朵现在最缺的不是钱，是机会。是让更多人看到我们、认识我们、记住我们的机会。你这场演唱会，就是眼下最好的一扇窗口。你站在台上把歌唱好了，把衣服穿漂亮了，我们夏朵就跟着你一起，被那两万人记住了。”
吕晓晴也站在一旁，轻轻拍了拍张蔷的肩膀，语气里带着女孩子之间那种真诚的笑意：“是啊，张蔷同志，你就放心大胆地穿、放心大胆地唱。我设计这些衣服的时候，心里想的就是真的有一天能看着它们穿在舞台上的人身上，被成千上万双眼睛看到。你穿上它们，就是帮我实现了这个心愿。”
张蔷站在那几件演出服前，听着三个人你一言我一语地宽慰她，眼眶微微有些发红。她咬了咬嘴唇，使劲儿吸了一下鼻子，声音里带着一丝压不住的哽咽：“张厂长、郑导、吕大姐……你们对我这么好，我真不知道该怎么报答你们……”
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