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么写这份报告？”
张家栋闻言，脸上露出一丝从容的笑意：
“史蒂夫，你大可以如实汇报。不用担心。”
“如实说？”史蒂夫显然有些意外，声音微微提高了一度，“张，你确定吗？”
“确定。”张家栋笑了笑，语气平稳而冷静，“你想想，咱们县里那个玻璃厂，高端汽车玻璃生产线虽然设备已经进厂了，但一直在调试阶段，流程还没走透，量产还远着呢，更别说正式推向市场了。我们现在能稳定出货、真正在市场上有声音的产品，是什么？”
他顿了顿，自己给出了答案：“是那些老东风、老解放、黄河卡车的老车型替换玻璃。这些车的挡风玻璃，弧度小、工艺简单、单价低，而且车型老旧，市场份额正在逐年萎缩。我跟你说句实话——这块市场，PPG根本看不上。”
“张，你这么说的话……”史蒂夫沉吟了一下，似乎在心里快速估算着什么。
“你想想，”张家栋不紧不慢地继续说道，“PPG是什么级别的企业？他们卖一块重型卡车挡风玻璃，能卖两三千美元。我们卖的这些老车型替换玻璃，一块顶天了也就几十块人民币——还不够他们打一个国际长途电话的费用。你说，他们会为了这么一块小市场，专门调转枪口来对付我们吗？根本不值得。”
史蒂夫在电话那头沉默了好一会儿，似乎在想张家栋这番话的意思。
片刻后，他的声音再次响起，语气里带着一种释然和理解：“张，我明白了。你的意思是——在PPG的视野里，你们目前的产品和市场定位，根本不在他们的雷达显示范围内。他们盯着的，是桑塔纳、北京吉普这样的合资项目配套市场，是那些大块头的、高利润的订单。”
“对，就是这个意思。”张家栋肯定道，“所以你向总部汇报的时候，完全可以如实说——平县确实有一个县办玻璃厂，也确实在搞汽车玻璃，但目前的产品线是老旧车型的替换玻璃，工艺水平处于起步阶段，产能有限，也不具备进入乘用车配套市场的条件。这些话，每一句都是事实，你说了也不会有什么问题。”
史蒂夫在电话那头轻轻“嗯”了一声，显然在认真消化张家栋的分析。
“而且——”张家栋又补了一句，语气里带着一丝恰到好处的轻松，“就算PPG真的注意到我们了，你觉得他们能拿我们怎么样？我们是县办厂，规模小，船小好掉头。他们想要打压我们，就得投入资源和精力来对付一个他们根本看不上的市场——你说，他们会做这种得不偿失的事情吗？”
史蒂夫听到这里，终于忍不住笑了一声：“张，你这脑子转得是真快。我算是明白了——你不是怕他们注意到你，你是巴不得他们不注意你，好让你安安静静地把技术打磨好。”
张家栋也笑了，语气里带着一种被看穿了也不在意的坦然：“史蒂夫，你既然看出来了，那我也就不藏着掖着了——现在确实不是跟他们正面交锋的时候。我们的高端汽车玻璃调试还没走通，原料供应也还不稳定，贸然进入核心市场的视野，只会给自己惹来不必要的麻烦。先老老实实把老车型替换市场吃下来，攒够了本钱和经验，再去跟他们抢那些大单子。”
“这个策略，我真的很佩服！”史蒂夫由衷地说道，“张，那我心里有数了。这份报告，我会如实写，但你放心，分寸我会把握好的！”
“那就麻烦你了，史蒂夫。对了，过年的事，跟南希商量好了，尽快给我回个信儿！”
“一定一定！”
挂了电话，张家栋缓缓放下听筒。
他没有立刻起身，而是靠在椅背上，目光落在窗外那片被冬日的晨光照亮的天空上，思绪却已经飘到了更远的地方——
按照他前世的记忆，中国能够自主生产出合格的、达到国际主流乘用车
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