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硬要跟他拼价格，只会把自己拖垮。让叶子灵换个思路——不要跟军子在他擅长的领域硬碰硬，去找军子做不了的东西。”
孙立军若有所思地点了点头，把张家栋的话原封不动地转告了叶子灵。
叶子灵接到指示后，没有抱怨，也没有气馁。她把自己关在办公室里，对着福州市场的客户名单和车型记录，整整研究了两天。
第三天早上，她推开办公室的门，眼睛里带着一种重新燃起的光亮，对团队里的几个新人说：
“走，跟我去一趟福州市运输公司，既然咱们的产品比人家个体户做的好，我就不信他们福州本地没有高端汽车玻璃的需求。”
福州市运输公司的停车场里，停着几十辆各种型号的卡车和客车。叶子灵带着一个新人，在停车场里转了大半天，一辆车一辆车地看，把每一辆车的玻璃型号、尺寸、弧度都记录了下来。
果然让她发现了一个重要的线索——
停车场角落里，停着三辆上海牌轿车。
上海牌轿车，是当时国内为数不多的国产轿车之一。它的挡风玻璃弧度比老东风、老解放那些卡车要大得多，尤其是前挡风玻璃，采用的是曲度比较大的弧形设计——这种玻璃，对模具精度和热弯工艺的要求，比普通卡车玻璃高出一个档次。
叶子灵蹲在一辆上海牌轿车前，用手沿着挡风玻璃的边缘摸了一圈，又站起来，从侧面观察了一下玻璃的弧度变化，然后转过头，问旁边正在擦车的司机：
“师傅，这车的挡风玻璃，坏了好配吗？”
那司机一听这话，立刻苦笑着摇了摇头：“配？配啥呀！这车的玻璃，整个福州都找不到能换的地方。上次我们车队有一辆的前挡碎了，愣是趴窝了三个多月，最后托人从上海那边弄了一块过来，花了两千多块钱，还等了一个多月才到货。”
叶子灵听听到这儿，眼睛突然就亮了起来。
她站起身，拍了拍手上的灰，对身边的新人说：“走，回去开会。”
当天下午，叶子灵在办公室里召集了团队所有人，在黑板上画出了福州市场上各种车型的玻璃需求分布图。
“你们看——”她用粉笔在“上海牌轿车”几个字上重重地画了一个圈，“军子那边，能做的是老东风、老解放、黄河这些老卡车的玻璃。这些车的玻璃弧度小，工艺相对简单，他用土办法就能做出来。”
她顿了顿，又在“上海牌轿车”下面画了一条线：“但是——上海牌轿车的挡风玻璃，弧度大，曲度复杂，对模具精度和热弯工艺的要求非常高。他们当地那个土窑和手工弯的铁架子，根本做不了这种玻璃。”
她转过身，看着几个新人，目光里带着一种笃定的光芒：“这就是咱们的机会！”
“福州本地能做的东西，咱们不跟他抢。他做不了的东西——咱们来做。”
“咱们的目标，不是跟他们拼价格。咱们的目标，是占领福州市场上那些本地厂家够不着的角落！”
办公室里安静了几秒，然后几个新人几乎是同时站了起来，眼睛里都带着一种被点燃的兴奋。
“叶姐，那咱们现在就去跑上海牌轿车的客户？”
“对。”叶子灵点了点头，嘴角浮起一丝笑意，“现在就去。”
几个年轻人像是被点燃了的炮仗，呼啦一下全站了起来，抓起桌上的记录本和样品清单，就要往外冲。
“等等——”叶子灵叫住了他们，“别这么毛毛躁躁的。咱们先分一下工。”
她走到黑板前，拿起粉笔，在上面快速写下了几个单位的名字：
“福州市运输公司——他们有上海牌轿车，咱们刚才已经确认过了。这是第一站。”
“机关事务管理局——他们管着省里各单位的公务用车，上海牌轿车肯定不
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