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厂现在势头不错，订单多，产量大，销售网络也在全国铺开了。可你有没有发现，咱们这一路走来，基本上没遇到过什么像样的竞争？”
孙立军思索了一下，点了点头：“确实。老车型替换玻璃这个市场，国际巨头看不上，国内大厂顾不上，咱们算是捡了个空子。”
“可这个空子，不会永远空着。”张家栋转过身来，目光在昏黄的灯光下显得格外深邃，“等咱们把市场做大了，迟早会有人盯上这块蛋糕。可能是国内的大厂，可能是国外的巨头，也可能是像军子这样——从底层冒出来的能人。”
他走回床边坐下，目光平静而笃定：“到那个时候，咱们的销售团队能不能扛得住？能不能在对手的挤压下，守住咱们的市场份额？这不是靠我在办公室里画几张蓝图就能解决的问题——得靠实战。”
孙立军若有所思地点了点头：“所以……你才不让叶子灵他们知道军子的事？”
“对。”张家栋的语气里带着一种深思熟虑后的沉稳，“让他们继续在福州市场上碰壁，继续想办法去跟那个神秘的竞争对手抢客户。让他们自己去琢磨——为什么我们的产品明明质量更好、价格也不贵，可就是打不开福州市场？”
他顿了顿，目光变得更加深远：“等他们自己想明白了，找到了应对的办法——那才是真正的成长。到那个时候，就算军子的作坊真的做起来了，咱们的销售团队也有能力跟他正面竞争。”
孙立军听完，沉默了好一会儿，然后缓缓点了点头：“张哥，我明白你的意思了。你是想让他们在实战中磨出来。”
“对。”张家栋点了点头，“立军，你想想——如果咱们连一个手工作坊都没法竞争，那以后面对美国或者日本的汽车玻璃厂，就更不堪一击了。”
他站起身，拍了拍孙立军的肩膀：“所以，福州这边的销售工作，该怎么安排还怎么安排。叶子灵他们该打电话打电话，该跑客户跑客户——一切照旧。让他们自己去碰、去撞、去想办法。等他们真的撞得头破血流了，咱们再出手。”
孙立军听完，深吸了一口气，用力点了点头：“明白了，张哥！那我就不跟叶子灵他们说这事了。”
“嗯。”张家栋点了点头，“行了，时间不早了，你早点回去休息。明天还得跟王老板谈矿砂的事。”
孙立军站起身，走到门口，又回过头来看了张家栋一眼，欲言又止，最终还是只说了一句：“张哥，你也早点休息。”
然后他拉开门，走了出去。
门在孙立军的身后轻轻关上，房间里重新安静下来，只有窗外偶尔传来一两声夜鸟的鸣叫，和远处闽江上隐约的汽笛声。
张家栋一个人坐在床沿上，望着桌上那盏昏黄的台灯，沉默了很久。
他想起今天下午在军子那个破败的院子里看到的场景——那座被烟火熏得乌黑的土窑，那台修了又修的旧鼓风机，那些用稻草绳和软木条精心保护的玻璃原料，还有军子那双被窑火烤得粗糙黝黑的手。
一个在废弃猪圈里起步的年轻人，用最原始的工具，做出了如此高精度的产品。
而他们平县玻璃厂，有县里的支持，有省里的专家，有进口的设备，有完整的团队——却依然在原料供应上被人卡着脖子，在福州市场上打不开局面。
张家栋靠在床头，目光望着天花板上那道因潮湿而泛黄的水渍，嘴角浮起一丝复杂的笑意。
这一趟来福州，收获比他预想的要大得多。
不仅是从王老板这里买到了应急用的矿砂，还发现了一个的能人——更重要的是，他看到了自己厂里那些之前并没有发现的短板。
而这些短板，只有在真正对手的竞争中，才会暴露出来。
对于张家栋来说，与那些国际巨头们掰腕子的较量才刚刚开始
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