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“立军，这两单，是赵总给咱们的"敲门砖"。他用自己的信誉，替咱们在系统里做了背书。这两单如果做砸了，砸的不只是咱们厂的名声，还有赵总的面子和信任。”
他坐直了身体，目光落在孙立军脸上：“所以，这一仗，咱们只能赢，绝对不能输！”
孙立军用力点了点头：“明白。我已经跟王工和马师傅通过气了，他们说了，原材料、设备、人员都会优先保障这批订单。生产科已经开始排期了，保证按时交付！”
张家栋点了点头，却没有立刻接话。他走到窗前，看着窗外车间里正在忙碌的工人们，沉默了片刻，才缓缓开口：
“立军，光是等着用户找上门来可不行。咱们得主动出击。”
孙立军愣了一下：“主动出击？张哥，您的意思是……”
“赵总给咱们介绍来的这两笔订单，说明了一个问题。”张家栋转过身，目光沉静而笃定，“老车型的汽车玻璃，在各地的运输单位里，需求是实实在在的，而且是全国性的。不是只有山东的车队需要换玻璃，河北、河南、江苏、安徽——那些跑在公路上的老东风、老解放、黄河、斯太尔，哪一辆不需要换玻璃？”
他走到孙立军面前，声音不高，却字字有力：“咱们销售科不能只把目光放在本省。得主动走出去，去开拓外省的客户。”
孙立军挠了挠头，脸上露出一丝不好意思的神色：“张哥，不瞒你说，我还真没想到这一层。光想着先把眼前的订单消化掉，没往远处看。”
“这不怪你，这段时间大家都忙得脚不沾地。”张家栋摆了摆手，语气温和地安慰道，“但咱们现在的局面不一样了。桑塔纳的玻璃咱们都能做出来，那些老车型的玻璃对我们来说已经不是技术难题了。这个市场，如果我们不去占，别人就会去占。”
他说着话锋一转：“不过你刚才说到一个问题——销售部门确实缺人手。现在叶子灵一个人要应付好几条线的客户询价，已经是满负荷运转了。光靠你和她两个人，可撑不起全国市场。”
孙立军点了点头：“是啊张哥，我也一直在愁这个。这段时间订单多了，光是接电话、回询价、做报价，就把人累得够呛。要再去跑外省，人手上确实捉襟见肘……”
“那就招人、带人。”张家栋的语气果断而笃定，“叶子灵现在成长得很快，这跟你带她离不开。她刚来的时候连电话都不敢接，现在能一个人对接徐州运输公司的订单——这就是带出来的结果。”
他看着孙立军，目光带着一种深深的期望：“你按照当初带叶子灵的路子，尽快把销售队伍带起来。招几个年轻、肯学、脑子活泛的，先跟着你学一个月的业务流程，再让叶子灵带着他们熟悉客户对接。只要有人，我们就要开始从山东省走出去，去别的省开销售办事处了。”
孙立军的眼睛亮了起来：“去外省开办事处？张哥，这事儿咱们也能干吗？”
“怎么不能干？”张家栋笑了，“咱们的玻璃质量过硬，价格有优势，交付速度快——在全国范围内都有竞争力。现在赵总已经帮咱们在系统里打了底，河北那边也开了头。只要咱们能派人出去跑、去谈、去建立渠道，这个市场就能一点一点地啃下来。”
他走到办公桌前，用手指在桌子上轻轻划着：“先近后远。河北、河南、江苏——这三个省离咱们近，运输成本低，而且老车型的保有量大。你先从这三个省开始，摸清当地大型运输公司和车队的名单，派人去跑，去送样品，去谈合作。条件成熟了，就在当地租个门面，设个小办事处，作为辐射周边地区的据点。”
孙立军越听越激动，用力点了点头：“明白了，张哥！我这就回去梳理人手，先招几个有销售底子的年轻人培训起来。等这批订单交付完，我就带着人去河北跑一趟！”
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